新模块 | 教师节、开学季、周年庆,用这5个方案
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-19 17:28:37
获客方案教师节开学季周年庆节点引流

Hi,我是你的运营小助手互动君。好久不见,互动君给大家准备了小惊喜

5个近期热门活动方案

要说有什么玩法这么多年依旧热度不减,团购当属一。最近,东莞地区某早教品牌开展了一场团购活动,3天时间1900多组家庭报名支付,线上收款16w+
 
01
团购惠

 

优秀的活动,必然会有值得学习的地方。仔细剖析,为何短短三天就能取得这样的效果。有2个关键点
 

1.门店联盟-流量是活动基础:对于线上活动而言,整场活动至少要有3个爆点,分别是活动开始第1-2天、活动开展中期、活动结束前1-2天。其中,初期的爆点是极为重要的。打好了第一枪,后续的裂变会更容易

此次拼团是东莞8个校区一起的活动。所以,前期的用户基数大。活动前提前给家长预热,圈中第一批意向客户。活动开始即大力宣传,制造了第一波高潮

同样,我们在做活动时,也要抓住一切潜在客户,如果客户基数本身比较少,互动君建议,活动开始前,要跟每个客户1对1私聊,且寻找异业机构一起合作,增大吸引客户的筹码和客户的覆盖面

深互动很多合作伙伴,他们一年中,都会开展1-2次异业联盟的线上活动,像早教类,就经常会跟产后修复、婴儿游泳、摄影馆等一起合作

 

2.团购礼品-折扣是裂变诱因:互动君加了不少妈妈群,对于很多的妈妈来说,但凡有能“占便宜”的事情,都会有很多响应。所以,我们在设置礼品时要掌握技巧。原价在正常范围里往高了写,突出价值。在让利不是很多的情况下,支付的门槛不宜高

以上述拼团为例,两节课+架子鼓,原价¥854,这是按照最贵的课程单价去计算的。但拼团的价格给到了¥88,相当于1折购,就会让家长感觉机构让利很多。而且,¥88,是架子鼓的淘宝价一半,相当于5折买了架子鼓还送课,就算本来用不上架子鼓,但抵不住它实在便宜,所以很多家长就会冲动消费

在这里顺便说一句,如果单纯做课程的团购,在课程过期后,部分家长会要求退费。但加上实物礼品,退费率则会降低不少

 

 

 

另外,极为重要的一点是,我们做活动前,必须考虑清楚活动的目的规则要以目的为出发点。举个例子,如果我们的侧重点是拉新,就要对团的成员身份进行限定。比如,如,会员只允许开团。如果侧重点是销课,就无需做额外限制,人越多越好

除此之外,机构在让利的同时,也要根据实际情况保障自身的利益。比如设置课程的有效期等

具体的团购的底层逻辑以及如何包装才能打造出快传播、高参与的团购活动,互动君给大家准备了“线上团购活动底层逻辑与实操SOP”直播课

老师们添加文末互动君微信,备注“团购”即可免费听
 
如果近期你已经做过团购活动,那么,后台更新的四个基于开学季、教师节和周年庆的活动,机构大大可以根据需求自由选择
 
 
02
开学季,友礼遇

 

核心功能:生成专属海报转介绍送礼

玩法介绍:
1、用户报名(并支付),或通过好友分享报名(并支付),获得参与礼
2、上传照片,生成专属海报
3、分享专属海报,推荐好友参与

4、越多好友参与,有机会获取越多推荐礼品

活动包装:以开学季为主题,如“9.9元抢开学季大礼包”、“开学季,免费上早教”等,规则可设置为会员推荐的新客,可获得课程抵扣新客支付9.9元可领取小课包+实物礼品等
 
03
全民FUN价

 


 

核心功能:全民团购+抽奖

玩法介绍:

1、用户报名(并支付)活动

2、活动报名人数越多,所有参与者享受的福利越大

3、报名成功后,获得大转盘抽奖机会

4、邀请好友成功参与,本人还可获得额外抽奖机会
活动包装:“开学季”或“周年庆”为主题,根据报名的人数分成n阶。如报名人数达到100人,可享购课9折+户外亲子游1次;人数达到300人,可享购课8折+亲子园季卡1张,根据机构实际的会员基数和能给到的礼品,以此类推
 
04
超值嗨购节

 

 

 

核心功能:多礼品限量抢购

玩法介绍:

 

1、用户选购礼品,选择购买数量,完成报名并支付

2、每个礼品可设置独立的选购时间、原价、现价、数量

3、可设置用户仅限选购一件或选购多件

 

活动包装:“开学季”或“周年庆”为主题,设定多种课包或礼品组合给客户选择。或包装成线上小商城,定期更新,作为长期引流促活的渠道
 
05
教师节快乐
 

 

核心功能:创意海报生成、上传图片

玩法介绍:

1、用户上传照片,生成海报,海报以用户上传的照片虚化作为背景

2、可设置是否开启报名

3、可自定义用户生成海报后的传播方式
活动包装:以教师节为主题,上传“跟老师的合照”“给老师的祝福”等,并分享到朋友圈,基于集赞的数量对客户进行奖励
 
以上,就是互动君今天的全部推荐啦
想开展以上活动
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选择相应模块
即可一键创建编辑啦
使用过程中有任何疑问,可咨询互动君或顾问哦

 


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