这7个双旦获客方案,不看简直亏大了
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-18 14:59:20
获客方案元旦节圣诞节节点引流
​对于机构而言,做线上活动的主要目的无外乎围绕“名单”和“品牌”。一年当中,通用的节日,教培行业细分品类特殊的节点,都是机构可以做活动的热点,不同的热点对应不同的玩法和侧重目的
如周年庆、双11等我们通常用团购、秒杀等活动做折扣,万圣节、中秋节这类以“趣味”为主题的通常是用游戏活跃会员。即将到来的圣诞节和元旦,本身也是好玩为主,但由于在年末,所以,主要的活动目的有3点
 
1)会员回馈
2)品牌宣传
3)精准拉新
 
这三个目的分别适配怎样的方案?以机构真实案例为例
 

活跃会员

活跃会员类的活动,主要是通过一些趣味玩法加小奖品,加深家校粘性。同时,让会员作为品牌的传播者,给机构带来一定的新名单
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使用模块:圣诞历险记

玩法:操控圣诞老人击杀障碍躲避攻击,获得分数-邀请好友助力,获取更多分数-根据分数排名兑换相应奖品-活动结束后抽奖

亮点:游戏类活动的传播核心在于“排行榜礼品”。这类活动,我们需要在把控机构成本的同时,兼顾对家长的吸引

1)异业合作:通过异业合作,丰富礼品的种类,提高礼品筹码的同时降低机构的活动成本。除了以“关单”为目的,其余的活动,机构都可以考虑通过异业合作的方式,实现双赢

2)设置奖励门槛:目的在于,减少羊毛党的数量,同时进一步促进传播。

但机构设置奖励门槛的时候,要考虑达成率。比如,我们会设置基础的奖励,这个奖励,机构肯定希望家长都能获得,进而才能有下一步“引流入店”。所以,奖励的门槛不宜过高。准备期,通过让内部工作人员正常游戏,计算出每局的平均得分,预估家长活动期间能获得的分数,参与门槛可稍低于该预估分数

3)额外大奖加码:当没有足够多高价值排行榜礼品去吸引家长冲刺时,可以考虑用达到某个门槛即可抽取加码大奖的方式调动更多家长的积极性,把传播用户的基数做大,进而扩大活动的辐射圈

不足点:游戏类的活动,属于软性推广,如果没有特殊的设置,结果很容易是“会员的狂欢”。如果我们的目的在于吸引更多的潜客,可以从活动流程和奖品设置两个方面来提升

1)活动流程:活动页面和按钮,突出对非会员的吸引。如在好友助力后引导家长报名的按钮,可以设置成“0元领早教课”“一键领1999元早教礼包”等(具化礼品的价值)

2)奖品设置:针对新客设置额外的新人礼。针对老客,设置额外的邀请礼与分享礼
 
 
游戏类的活动,裂变的核心基本是一致的。差别在于玩法和包装。后台还有好几个圣诞节模块,机构可以自由选择
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模块名称:圣诞消消乐

模块玩法:将三个或三个以上的元素连成直线消除,获得分数-邀请好友助力,获取更多分数-根据分数排行兑换礼品

模块名称:圣诞夺宝

模块玩法:跨越障碍追赶雪橇夺宝-邀请好友助力获得更多宝物-根据宝物数量排名兑换相应礼品。一般情况下,圣诞夺宝每局能拿到的宝物基本是2-3个,机构在设置奖品门槛时,可参考这个数值再结合我们希望Ta传播的好友数进行设定
 
如果希望单纯以元旦的主题开展活动,机构可以选择带有“红包”元素的方案烘托氛围
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模块名称:红包大战

模块玩法:抢红包获得分数-邀请好友助力获取更多红包-根据最终分数排名兑换礼品
线上活动,同一个玩法,可以有很多的包装。互动君推荐的以上几个玩法,通过更换标题和图片,还可以包装成“双旦”的主题方案。如“双旦心愿消消乐”、“双旦探险记”“双旦送红包,xx(早教)免费上”等
 
 
除了以上方案,近期还将上新双旦主题游戏”
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敬请期待

 

模块名称:寻宝嘉年华

模块玩法:抓取漂浮的宝物,获得分数-邀请好友助力获取更高分数-根据分数排名兑换礼品
 

品牌宣传

线上的活动或多或少都有一定的品宣作用,但如果我们的目的是想通过效果外化,实现品牌的塑造与传播投票是极佳的选择
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使用模块:投票|有奖评选,见证成长时刻

玩法:报名上传图片/视频-邀请好友投票-根据票数排名兑换礼品

亮点:投票活动的优势在于,既满足了家长晒娃的需求,又满足了机构晒品牌实力/教学产出的需求,家长在拉票的过程中,朋友圈的人看到其上传的内容,自然就知道“原来,我的朋友在这个机构上课”,如果正好她也有同样的需求,大概率就会去找朋友咨询

我们可以包装成圣诞装扮/圣诞亲子合影评选、双旦人气评选、元旦作品评选等。机构在选择包装方向时,建议基于自身的教学培训范围,并尽可能多得在不同页面上展现机构的元素

不足点:投票活动,重在传播,拉新的效果不如其他玩法。很多家长在不了解一个机构的情况下,也不会盲目参加这类可能涉及隐私的活动。想要尽可能弥补这个不足,我们可以考虑以下两点:

1)在页面留下明显的咨询电话以及新用户首次咨询/进店可领取免费的礼品

2)与转介绍同步进行,并跟参与家长说明,如果有朋友问起,可以推荐给顾问,到店/成单都能有对应的礼品。同时,还可给家长设置一些带简短品牌介绍的群发文字供其使用
 

精准拉新

我们都知道,想要了解一个人对一件东西的渴望程度,就看他愿意为此付出多少金钱/精力。如果机构的目的不在名单量,而在于想节省跟进成本,筛选后期转化率高的用户,互动君建议使用支付类的方案。如团购、砍价、分销、秒杀等
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使用模块:阶梯拼团

玩法:报名支付开团/参团-邀请好友参团-成团兑换礼品

亮点:团购属于很直接的利益吸引型活动,对于参与者和助力者来说,是互惠的。参与者邀请好友拼团,在一个精准的小圈子传播,如经常聊天的妈妈群,身边熟识的好友等。传播的过程中,还少不了对机构的具体介绍,无形中,便加深了对好友圈的品牌渗透

最终成团的客户,花费了金钱和时间成本,必定是有高需求的。再配合线下的关单策略,转化率提升妥妥的

活动的主题可以是圣诞、元旦、双旦。重点在于礼品怎么选

如果想要赶在年底快速转化关单,可以考虑小课包(2-3节)+小礼品的组合,如果希望获得更多的高需求名单,可以考虑团购课包,也可以单独低价团机构的IP实物或者机构面向的年龄段学员需要的物品
 

 

 以上,就是互动君关于“双旦”活动的推荐

说在最后:互动君接触的不少机构,都是看到别人做了一个还不错的活动,就觉得自己做一个一样的活动就行了。但一千个读者,就有一千个哈姆雷特。一千家机构,就有一千种运营状况

做活动的首要,并不是选择怎样的活动,而是基于机构的优势,清晰自己做活动目的,了解活动裂变的底层逻辑。然后,再基于优秀的活动,寻找可借鉴的点。最后落实执行,才能达到意想不到的效果

所以,互动君给大家准备了一套

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