每年有三个时间，是培训机构招生的关键节点：
5-6月份：上半年销售截点，上半年业绩完成度，直接影响下半年整体的规划调整；
11-12月：年终销售截点，完成全年业绩目标最后冲刺的两个月；
周年庆：打响品牌知名度，同时也是促销的重要节点，不少机构的周年庆选定为5-6月，即上半年、下半年分别有周年庆和年终回馈两次营销事件。
即将到来的6月份，正是其中一个关键节点。尽管6月份节日不少，有儿童节、父亲节、端午节，但从全年营销节奏来看，6月份作为销售节点的重要性是高于节日营销的，展开精准获客并转化签单的活动更匹配。
今天，互动君将重点为机构小伙伴们推荐6月促销类活动方案。
使用该模块开展异业合作活动，在策划和流程上的关键点：
参与活动的各品牌机构，所提供的礼品价值保持相对一致，家长在选择上主要考虑机构礼品与自身孩子的匹配度，而不是对比价值。
礼品介绍尽可能详尽，一是展示出礼品的丰富，对家长更吸引；二是做好相关使用说明，避免后续兑奖产生不必要的异议处理。
通常建议设置10选5、8选3、5选2的组合，即家长在报名时，就必须在所有品牌提供的礼品中选定要兑换指定数量的几个，而不是全部兑换。这样的设置，其实是在前置阶段进行名单筛选，每个品牌机构最终获得的名单，就是经过“家长主动选择”这个过程的过滤，更加精准。
开展异业合作活动，一定要创建每个品牌机构的渠道链接/二维码，各自使用专属链接/二维码进行推广，最终我们可以通过各渠道获取的名单量复盘各品牌机构的推广效果，作为后续再次开展异业合作时选择合作机构的参考。
拼团方案策划，重点在礼品设置、拼团人数、拼团价格上花心思。
通常建议是1/2/3节课程+到店礼的组合，课程提升价值，到店礼则是直接牵引到店。
3人一团为最佳，既达到拉新目的，也能保证满团率。开展团购活动，满团率越高，机构后续可跟进邀约到店的几率才更高。同样是6个人参与，以下两种组团设置和实际组团结果，哪一种设置所产生的这6个家长，机构更容易邀约到店持续跟进，答案很明显。
在包装上，原价和拼团价对比要大，突出拼团的实惠；在礼品和价格平衡上，要充分考虑成本控制，不能为了获得更多参与量而盲目提供过高价值的礼品，特别是课程，造成后续耗课和服务的隐患。
相信机构对拼团活动已经不陌生，互动君过去多次分享过机构的成功案例，也分析对比过不同拼团玩法的差异之处，除了『低价拼团抽好礼』模块，还有另外5种拼团玩法可选择：
阶梯拼团 | 虚拟拼团 | 拼团+分销
组队享优惠 | 全民拼团
更多详细的介绍可点击此链接最受欢迎的拼团活动，还有6种不同玩法查看。
『限时秒杀』模块的玩法
家长报名 》 邀请好友为自己助力 》 邀请好友达到指定数量，即可直接秒杀礼品
该方案家长的参与过程十分简单清晰，并且基本不受他人影响，只需关注自己邀请的助力好友数量是否达到即可。原先已经积累了一定的可转化潜客，需要通过营销手段更快速促进家长签单的机构，更适合使用该方案。
小结
以上四个方案的共同点，都是通过购买礼包的形式进行精准引流获客，这也是互动君在6月份推荐机构选用这些方案的出发点。
618福利、年中回馈、暑期班预售、周年庆钜惠等都是不错的主题包装选择；
流程上
需要更充足的时间提前准备，包括客户资源盘点、宣传物料制作、活动内部宣导、预热等；活动中，及时分配跟进名单，落实邀约-到店-转化的过程，一切围绕着完成上半年业绩目标，全员行动、全渠道推广的节奏展开。
除了促销类活动方案，如机构希望结合儿童节、父亲节、端午节再展开更多互动传播，互动君推荐以下主题相匹配的游戏类、抽奖类活动。
以上是互动君的6月方案推荐
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