有人@你,一键查收2021全年获客方案
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-14 14:49:42
获客方案全年营销策划裂变引流
​为什么要做全年营销规划?
对于不少机构来说,营销规划是一个熟悉但难以执行的词。一年中哪个阶段该做什么,需要调配哪些资源,机构往往要事到临头了才会想去策划准备。但其实对所有机构而言

科学的目标和计划是实现营利的保证

能给机构更好地分配资源,调动员工的积极性提供方向性的框架

线上获客是全年营销规划中不可或缺的部分,目的在于依托微信,借力家长社交圈,以节日节点作为包装,低成本实现品牌传播和名单收集

那么,2021年,机构可以借力哪些日常节点开展裂变获客活动呢?
 
全年26个营销节点

不同的节日属性,通常包装侧重点也会不一样。比如像万圣节、圣诞节、元旦节等更偏向好玩有趣的游戏,目的在于活跃会员。双十一双十二选择较多的是支付类活动,用于线上收集高意向潜客,再结合线下的折扣方案关单

每一个节点,机构都可以在深互动后台找到对应的案例和模板

 

 

第1季度

一般情况下。年初的元旦、春节、元宵节,会以喜庆或有趣的游戏为主。女神节多配合线下的优惠政策做年初折扣。植树节“环保”“绿色”主题包装偏多
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第2季度

第二季度属于“亲子季”,多以“温馨”“陪伴”“感恩”为主题。5-6月可利用其中的某个节点做一次折扣活动,为暑期储备有效名单
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第3季度

 
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第三季度的暑期属于一个时间段,机构可以通过打卡的游戏做持续的品牌输出。建军节和建党节开展趣味“换装”活动开学季以支付类活动为主收集高意向潜客名单,教师节和中秋节更趋向于趣味游戏活跃会员
           

 

第4季度

第四季度机构的节奏为前期通过游戏、抽奖等方案拉新,后期通过支付类活动如团购、秒杀、砍价等关单
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我们做线上活动,一定是先明确活动的目的,再确定方案和包装。以上的推荐,是基于大部分机构的活动数据分析得出,机构可以参考,但一定要结合自身情况,合理策划调整

比如,错过了双十一双十二,你想在12月做折扣关单活动,你同样可以用“圣诞节”作为噱头,选择“团购/增值”等模块,通过替换主题和设计做包装

 

正所谓“少有不好用的工具,多是用不好工具的人”,同样一个玩法,不同的人开展,效果可能天差地别
所以,互动君为经验少或者希望活动效果更好的机构准备了一份“线上活动必备资料”
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