7个新方案,国庆中秋边玩边收单
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-19 16:00:00
获客方案国庆节中秋节节点引流
​Hi,我是你的营销小助手,互动君。距离国庆小长假倒计时 天,老师们是不是已经摩拳擦掌,打算来一场说走就走的旅行
跟家人朋友一起浪,想想都觉得美滋滋。如若是能边浪边有点小收入,岂不是双倍快乐。所以,挣钱这件事,互动君来支招。通过做线上活动,让你

不仅玩得High,名单也不断 

国庆跟平常的节点不同,放假时间长,大部分家长和老师会选择出游,没有那么多时间去持续关注。所以,我们在选择方案时,尽量以简单、好玩、福利导向为主,在活动模式上先激发家长的参与欲,然后再通过每日的通知持续推进

 

推荐2类活动,老师们可以根据活动目的自由选选择
01
游戏类活动
国庆和中秋本就是放松团圆的日子,欢快的游戏会更契合节日的氛围。同时,在外出游玩无聊等待时,于家长而言,玩玩游戏不失为打发时间的方法

``中秋博饼``

 

扫码体验模块

关键功能:
1)手机摇一摇博饼
2)邀请好友助力博饼,好友助力得到的头衔和积分,会累计给分享者
方案设计要点: 
中秋博饼的玩法结合了集卡和积分功能。机构可以设置两种奖励标准
1)集齐5张卡即可获得“中秋团圆大礼包”
2)根据积分排行榜的排名,赠送不同价值的礼品
``疯狂吃月饼``

 

扫码体验模块

关键功能:
1)控制玉兔上下左右移动,在规定时间内吃到更多“美味”月饼,躲避“踩雷”月饼
2)分享好友助力,吃到更多月饼
3)累计获取月饼数量进行排名,兑换指定奖品

方案设计要点: 

疯狂吃月饼的游戏,以时间为每局游戏单位。机构可以在后台设置一局的时间和家长每日游戏次数。一般情况下,互动君会建议设为一局30秒,每天玩3次。让家长在前期有试手的机会,且不会感到厌倦

该方案礼品,机构可以基于设定好的规则和期待的投入回报比来确定

正常用户,一局30秒可以得80-120分,1天玩3次即可得240-360分。假设游戏开展5天,我们希望Ta邀请10个好友助力才可得奖,我们就可以把得奖的最低门槛分数设为:240*5+10*80=2000
``月兔历险记``

 

扫码体验模块

关键功能:
1)通过左、右、上、下控制月兔跑动,躲避障碍获取月饼
2)分享好友助力游戏,根据累计获取的月饼总数进行排名,兑换指定礼

方案设计要点: 

月兔历险记属于跑酷类的游戏,对用户的操作灵敏度要求比较高。由于没有时间的限定,玩一局的分数会出现两极分化的情况,厉害的家长得分可能好几百,不熟悉的家长甚至只有几分

如果希望让更多的家长愿意去分享传播,我们除了设置排行榜奖励,还可以额外设置“分享奖”,如,20个好友帮忙助力即可凭助力页截图到店领取中秋限定礼盒一份
 
``国庆好礼抓抓乐``

 

扫码体验模块

关键功能:
1)释放夹子抓取礼盒,不同礼盒代表不同的分数
2)分享好友助力游戏,增加分数
3)根据累计抓取礼盒获得的总分进行排名,兑换指定礼品
 
``小小飞行勇士``

扫码体验模块

关键功能:
1)报名后,点击屏幕帮助飞行小勇士躲避空中障碍
2)分享好友助力,好友助力的飞行纪录将累计在本人上
3)累计总记录进行排名,兑换指定奖品

 

方案设计要点: 

好礼抓抓乐和小小飞行勇士存在两个奖励标准,即分数排行榜和助力人数排行榜。机构在设定礼品时,可以有所偏向。如基于分数和人数排行榜,设定排名奖,再基于人数,设定门槛奖

给到家长具体的人数邀请目标,一方面,家长的邀约会更有方向,更易实现。另一方面,机构也能把控投入回报比

游戏类的活动,传播属性强,我们在包装时,可以通过适当地替换游戏元素实现品牌露出。如将“礼盒”换成机构的课程图片,将小兔子设置成品牌的吉祥物等等

游戏方案通用的排行榜礼品类别,通常有“排名奖”、“幸运奖”、“门槛奖”、“参与奖”这四大类,具体该如何设置,老师们可以回顾上一篇文章哦☟☟
 
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02
抽奖类活动
抽奖类活动以福利作为吸引点,报名即可参与,动动小手指的事情,家长的第一参与欲会更强
 
``迎中秋拆礼盒``

 

扫码体验模块
关键功能:
1)报名获得一定的抽奖次数
2)每邀请1位好友参与活动,可多获得1次拆礼盒机会,邀请好友参与所赠送的机会不可超过指定次数
方案设计要点: 

拆礼盒这个活动有两种玩法:每日抽奖/每场活动抽奖。机构可以根据预估的参与量和预赠送礼品的数量,选择其中的一种

同时,还可以在后台设定参与者最多中奖次数和好友最多赠送抽奖次数,来把控投入的成本

这类抽奖,更多用于门店线下引流或签单福利。因为参与门槛低,首次触达的家长报名率会偏高,但二次裂变的效果通常不如游戏类的活动,所以,主题基本上以送福利为主,且礼品多为IP实物或赠课,不建议设置价值过高的奖品
``国庆七天乐``

 

扫码体验模块

关键功能:
1)报名成功获得1个抽奖码
2)每邀请1位好友报名,可额外获得1个抽奖码
3)定时开奖,中奖结果以抽奖码形式呈现
方案设计要点: 

国庆七天乐属于锦鲤抽奖的模式,家长支付很小的金额(如1元),即可参与抽奖。为了吸引更多的家长持续参与,我们一般会设置多阶礼品,且最高阶礼品,往往具有较高的价值

机构在使用该方案时,可以将其包装成国庆七天,每天七点定时开奖的形式。这样,家长更容易形成记忆点

奖品的选择,前4-5天建议是价值较低数量较多,最后2-3天可设置价值高数量少的,越往后对活动期待更高,家长持续邀请好友获得额外抽奖码的动力越足,整个活动有节奏地推进

 

``定时推送``
 
国庆期间,我们需要在家长全身心带娃陪玩的情况下抢夺一点点时间,关注机构的活动,甚至保持对活动的持续关注,定时推送,就显得尤为重要

1)技术手段推送:部分活动可以开启消息通知推送的功能,如机构在深互动后台授权了自身的公众号,家长报名后,即可收到机构公众号的推送

2)机构主动推送:以朋友圈、群推送、私人号推送为主。与定时推送消息通知不同的是,朋友圈分享容易被刷屏淹没、触达率低,每天至少需保持3次,选择不同的时间点分享,才可提高被家长看到的几率

在活动开展前,我们就要在这些渠道开始预热,因为国庆期间,大部分家长看手机的时间会减少,所以,前期,我们就要尽可能让更多的家长知晓这件事情

活动开展期间,一定要有一个专人负责线上推广的事情,每日更新物料。如游戏比拼类活动,每天播报多少人参与活动、当前参与排名如何、活动结束倒计时等;如幸运抽奖类活动,及时分享获奖名单、送出什么礼品、还有什么大奖等。再传达给其他的市场同事,统一发送给手头上的客户

 

以上,就是基于国庆中秋的热点,互动君给大家推荐的引流获客的方案。想做活动却还没有动手的老师们,现在一定要开始准备啦

 

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