3大节点,8个招生方案,机构9月业绩增收必备
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-19 16:50:59
获客方案开学季教师节周年庆开业
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对于大部分机构而言,每年的3月、6月、9月、12月都是招生的旺月。不少老师在8月就通过线上活动储备好了名单,到了9月便一心冲业绩。有些老师,一直没有找到合适的节点或方案,焦急又无奈
时间还来得及吗?不知道选什么方案怎么办?

别慌,一起来看看互动君整理的

9月份的热点和方案关键词

通过3000多个活动发现,在9月,效果不错且开展场次较多的,开学季”、“普通节点”、“周年庆/开业”为主题

开展模式,多为折扣类、推荐送礼类、抽奖类

 

01
开学季
9月份,以“开学季”为主的活动,占30%以上
 
开学季 | 推荐送礼
使用模块:推荐有礼
2周时间,1253组家庭参
具体的操作:引导会员家长“生成海报”填信息,领取参与礼—家长分享海报,邀请好友参与—好友填写信息获得参与礼—机构核实好友名单是否有效—根据有效名单数获得相应礼品
该模式的优势在于,机构可以在自主审查后,确定推荐名单的有效性,保障了机构的利益。同时,家长可以实时在移动端看到更新的数据,信息及时互通

在设置参与礼的时候,我们可以把会员和非会员进行区分。比如,会员参与可以获得日常孩子需要的小礼品,非会员则可以再额外加赠1节体验课...

 
开学季 | 团购

使用模块:阶梯拼团

团购属于老带新和识别意向潜客极为有效的方法。在上面的案例中,2000+组家庭参与了团购,1812组成团,根据机构设定的规则,非会员名单收集量在600以上。且都是经过付款做了第一遍筛选的,转化率必然更高,周期也更短

机构可以根据礼包的价值情况,设定团内会员的数量。但一般情况,更多会考虑设定会员仅允许开团

 
开学季 | 抽奖

使用模块:幸运大转盘(普通版)

助力版的大转盘抽奖,邀请好友参与获得额外抽奖机会,可用于裂变引流
普通版可用于签单后的抽奖。给家长额外的签单福利,快速逼单
02
周年庆/开业
 
新店开业 | 限时抢

使用模块:分销模块|成长大礼包

限时抢,结合了秒杀+分销。家长报名抢购优惠之后,点击“分享”,生成活动海报,分享给好友/朋友圈。有家长通过分享链接购买,分享者即可立即获得微信红包返佣
通常来说,在开业前期有一定的会员基数,做限时抢是不错的选择
会员基数很少,但又想做线上裂变,互动君更推荐“我要点亮”这类参与+助力门槛都不高,且效果可目标化的方案
 
新店开业 | 点亮

 

使用模块:我要点亮

我们可以设定,点亮99个图标即可获得2节体验课+品牌IP书包。将目标用数字量化,对于初次参与的家长而言,会让她们更有方向
 
周年庆 | 砍价

 

 

使用模块:全民砍价行动

周年庆活动的主题通常都是“折扣”。砍价属于使用最多的玩法。相较于其他的折扣方案,其更偏向传播

比如,原价6980的课程,邀请30-50位好友帮忙砍价,即可砍到底价。这个过程中,参与者会向身边的30-50个好友广而告之这件事情,好友感兴趣,便会报名参与

03
普通节点
 
中秋节 | 疯狂吃月饼

使用模块:疯狂吃月饼,中秋赢“壕”礼

疯狂吃月饼以兔子、月饼作为主元素,属于拼手速类的游戏。这类活动的裂变诱因是分数排行榜。不同名次对应不同奖品
为了调动更多家长的积极性。一般我们会建议设置:
头部奖:如1-3名、4-8名等等。发动头部KOL的力量
幸运奖:如18、28、38...排名以8为尾数,这类奖品的主要目的,是让后参与的家长,也能有分享的欲望
门槛奖:达到一定的分数,即可领取礼品。分数要求和礼品价值都不用设置太高,让家长觉得自己稍微“努努力”就能拿到
参与奖:报名活动即可拿小礼品。针对非会员,我们可以把参与奖设置为体验课,再根据课程的内容进行包装。如“感统训练综合课程”“音乐律动课程”等。让更多的家长愿意参与进来
 
国庆节 | 锦鲤抽奖
花1元甚至免费就能获得中大奖的机会,转发给好友,好友参与还能增加中奖率
而且,只要参与,就能获得额外的礼品,你愿意吗?
我想,大部分人都不会拒绝。锦鲤抽奖的模式,利用的就是家长的这种“占便宜”和“侥幸心理”
国庆节,大家都放假出去玩了,不会花太多时间在活动上。所以,报个名,然后等着自动开奖的模式,更受家长和机构的欢迎
以上,就是互动君今天的全部推荐啦
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