9月方案 | 10个开学招生、教师节中秋节主题活动

每年的9月至12月，营销节日节点一个紧接着一个到来。9月将至，代表着机构年末招生季拉开帷幕，以下3个关键节点10个活动方案，互动君推荐机构在9月开展。

开学季

销售转化方案：超级拼购节 | 助力开学季

引流获客方案：开学盲盒拆拆乐 | 开学迎新，疯抢奖学金 | 开学季友礼遇

教师节

品宣方案：与老师合影，送祝福赢好礼(投票)

中秋节（中秋国庆双节）

互动引流方案：月兔历险记 | 一步灯天 | 中秋博饼

会员福利方案：超级嗨购节

开学季

▌营销目的：引流获客与销售转化

有名单储备，才能转化签单。开学季，机构可以根据自身情况来策划相应的营销活动。如机构在7-8月已有开展过引流获客的活动，储备了一定量的名单资源，可在9月推进销售转化的活动；如之前名单储备还不足够，或希望持续接收新的名单资源，可选择开展引流获客类型活动。

▌销售转化类活动模板推荐

超级拼购节

玩法介绍：从礼品列表中选择想要团购的一种或多种礼品，报名并支付开团》请好友参团》满团到店兑换

策划要点：超级拼购节的核心功能在于，机构可以在一个链接中展示多种团购礼品，礼品组合可以充分考虑满足多种不同目的，比如：

实物礼品：低价拼购，可以起到引流进店兑奖的目的；

1-2节课程：邀请好友一起拼团，用于吸引对课程感兴趣的高意向家长；

购课现金券：引导有意向购课的家长购买，如已拼购了链接中的礼品和体验课程的家长，在到店跟进后产生购课意向，这时也可以引导家长直接在链接上继续购买购课现金券。

拼团的最终目的，是让更多人拼团成功，能进行后续的跟进，拼团人数控制在2-3为佳，难度建议不要设置过高。

助力开学季

玩法介绍：报名（并支付）参与》邀请好友助力，达到指定助力人数，获得相应奖励》邀请好友成功报名活动，参与邀请榜排名，获得排名额外奖励》到店兑换

策划要点：使用该模板开展销售转化类活动，推荐方案“定金膨胀，助力开学季”，支付100元定金，邀请好友助力让100元定金膨胀，购课抵现：

助力达到10人，定金膨胀3倍即300元

助力达到20人，定金膨胀5倍即500元

助力达到30人，定金膨胀8倍即800元

助力达到50人，定金膨胀8倍即1000元

销售转化类活动的基本原理，将购课优惠精准推送给高意向购课家长，设置简单的参与要求能让家长感受到优惠的价值，再通过时间紧迫性促进家长快速决策，集中进行转化。

▌引流获客类活动模板推荐

开学盲盒拆拆乐

玩法介绍：报名（并支付）参与拆盲盒》每邀请一位好友成功报名活动，多获得一次拆盲盒机会》到店兑奖

策划要点：抽奖类活动家长参与积极性通常是较高的，活动的关键在于奖品的设置和抽奖节奏的把控，关于如何做好抽奖类活动，可直接点击查看抽奖活动专题分享。

开学迎新，疯抢奖学金

玩法介绍：报名参与游戏》每人每天享有固定游戏机会》邀请好友助力玩游戏，好友助力分数累计至本人总分上》游戏达到指定分数，获得抽奖机会》活动截止，根据排名获取对应排名奖励》到店兑换

策划要点：该模板的游戏形式是通过点击屏幕上的奖学金券，获取奖学金，除了作为常规游戏传播引流，机构也可融入转化销售的玩法，比如，当游戏获取奖学金总额达到500元以上，购课可直接抵扣500元，升级游戏玩法，实现不一样的营销目的。

开学季友礼遇

玩法介绍：报名（并支付）参与活动，领取参与礼》上传照片生成个性专属海报》分享海报，推荐好友报名参与，获得推荐礼》到店兑换

策划要点：该模板的核心作用是“转介绍”，建议线上线下结合，线上活动实现的是第一步——推荐转介绍名单获得推荐名单奖励，再结合开学季购课优惠政策签单，推荐者再获得成功推荐购课的奖励。

教师节

▌营销目的：品牌宣传

机构开展线上活动，除了招生引流，品宣也是不可忽略的，通过多次触达让客户对机构留下印象，当有福利优惠推出时，更能调动家长的参与。做品宣，师资服务、学习成果就是展示机构品牌口碑的载体，教师节节点，正好给机构提供一个展现师资服务的最好时机。

▌活动受众：家长与老师

教师节是全年活动节点中最有特别意义的一个，活动的受众，不仅是学员家长，还有校区老师。机构策划活动需要考虑如何能够同时调动家长和老师双方的积极性，共同推进活动热度。

▌推荐活动模板

与老师合影，送祝福赢好礼(投票)

玩法介绍：报名参与》上传照片或视频，生成个人专属海报》分享海报并邀请亲友投票支持》根据排名获得对应奖励》到店兑换

策划要点：

1）为什么选择投票类活动？

投票活动是最能扩大传播量的活动形式。

2）投票内容做什么好？

投票内容建议要求孩子与老师合照或互动视频，再加上送给老师的祝福语或者和老师的故事分享。这些内容，既能展示机构师资和服务质量，也能同时让家长和老师双方都有参与感，产生联动。

3）如何合理设置活动奖品？

教师节投票活动的受众，一个是学生及其家长，一个是老师。在奖品设置上，即要考虑对学生家长有吸引力，也要考虑能调动老师帮助学生家长一起拉票。互动君建议，对学生家长方，除了实物奖品外，还可送出“指定老师课程”，比如，排名胜出，可获得1-2节自己本次参与活动支持老师的课程；对老师，排名胜出的老师可以获得“明星老师”荣誉、培训机会等对职业提升有帮助的奖励。