10月推荐 | 用好这9个活动,节后快速引流收单
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-19 16:08:35
获客方案秋季班转介绍万圣节节点引流
Hi,我是你的营销小助手,互动君。小长假结束的第一天,就收到了不少老师的留言,国庆中秋节点过了,10月还有哪些主题适合做活动呢?
互动君给大家推荐以下3个节点
1)秋季班
2)转介绍
3)万圣节
01
秋季班

秋季班有2个目的,第一是短期班转化,我们在八九月做的开学季和暑期班活动,送的一些小课程包,通过10月的秋季班活动,转化成长期大课

第二是收集更多的意向客户名单,邀请到店体验转化

秋季班主题通常选择折扣类活动

``全民Fun价``

 

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关键功能:
1)奖励机制:参与活动总人数越多,所有参与者均可享受的福利越多
2)抽奖机制:参与活动可抽奖,邀请好友参与还可额外抽奖

方案设计要点: 

全民Fun价对家长而言具有双重激励,我们在包装时,可以有不同的侧重点

1)总人数奖:基于机构前期会员基数、推广投入等预估参与人数,给出阶梯奖励。如300-400人,享购课9折;400-600人,享购课8折等

2)参与奖:大转盘里的奖品可以设为到店实物吸引更多的潜在客户、折扣后满减券进一步推进活动后成单

``超值嗨购节``

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关键功能:
1)礼品多选:家长可选择多个礼品种类、礼品数量,支付购买
2)礼品秒杀:机构可设置礼品数量和购买截止时间,制造紧迫感

方案设计要点: 

超值嗨购节这个方案满足了机构推广商品、家长选购商品多样性的需求。在设置礼品时,我们可以采用高低价搭配法,兼顾到会员和新客

1)低价礼品:主要是为了引流到店,如0.01元的体验课、19.9元的书包等,我们可以设置为限定新用户使用

2)核心礼品:以秋季班为例,我们可以将礼品设置为秋季班预付定金,支付后到店购课定金可翻倍
02
转介绍
 

转介绍是一项长期的工作,在做好了课程和家长服务的前提下,线上转介绍活动是刺激家长主动成为机构传播者的重要载体

``推荐送礼``

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关键功能:
1)用户报名获得参与礼
2)上传海报,分享给好友,推荐成功获得额外礼品

3)机构后台设置推荐名单有效性,家长端实时呈现

方案设计要点: 

推荐有礼属于软性转介绍。家长通过分享亲子瞬间或机构品牌相关的海报,吸引身边潜客报名

活动的主题,基于海报内容,我们可以设置成“寻找xx小小代言人”、“Show出你的国庆精彩一瞬”
或基于礼品内容,设为“推荐送课,免费上早教”、“10月有好礼,推荐送现金”等

``分销 | 好礼同享 推荐有奖``

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关键功能:
1)家长抢购礼品,分享给好友购买获得微信返现

2)推荐奖励排行榜

方案设计要点: 

分销对于普通家长的吸引点在于“微信返现”,钱是最直接也是家长极为喜欢的奖励。对于KOL家长的吸引更多是在于排行榜奖励

在设置分销规则时,互动君有2点建议

1)金额设定:分销产品的金额不宜设置太高,综合收益高的定价区间为30-99元分销返现的额度尽量在10元以上,才能更好推动家长分享

2)排行榜奖励:分销的排行榜跟其他活动不一样的点在于,分销参与者已有返现奖励,所以我们可以把偏重点放在头部礼品上

同时为了控制机构的投入产出比,我们还可设定一定的奖励门槛。如推荐人数达到n人,才可获得排行榜奖励
 
03
万圣节
 

万圣节属于趣味型节点,很多机构会开展万圣主题的线下活动。线上活动以趣味游戏为主

``活动发布``

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关键功能:
1)线下活动报名
2)自定义表单、级联选择、支付、名额限制、等位、扫码核销等
方案设计要点: 

活动发布是专为机构日常活动报名所设计的。如线下消课活动、大型比赛、讲座以及一些优惠活动等,都可以使用

机构还可以结合后台的机构主页功能,在每月的月初,发布当月的所有活动,让家长形成准时报名的习惯

``机构主页``

万圣节游戏类的方案,互动君推荐4个

戳下面的图片就可以看到详细介绍啦

 

未来两周,还会有新的万圣节活动上线
届时也会有“万圣方案专题”给到大家哦
 
以上,就是互动君给大家准备的10月主题方案
登录深互动后台
shd.shenhudong.com
即可一键创建发布以上活动
 
秋季班折扣类的活动还有团购、砍价、秒杀等
10月中旬,老师们也可以考虑
用活动发布或折扣、抽奖类方案做双十一预售
想一起探讨具体的做法或者有任何疑问
欢迎添加互动君微信哦

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