7-8月，多数机构以“暑期班”作为营销节点，既做会员耗课，也能通过暑期班体验后转化大课包。
结合9月开学，互动君推荐8月份另一种营销思路——“转介绍月”。会员转介绍是转化率最高的渠道，8-9月正好是重点开展转介绍的一个完整周期，8月份推荐名单领取一重礼，9月结合开学销售政策快速转化再领二重礼，用进阶礼品激励会员。
做转介绍活动，可从以下3个方案选择
核心功能
1.参与礼，报名获取，可设置免费或付费
2.邀请礼，可设置10个阶段邀请礼及对应的累计邀请人数规则
3.可开启邀请有效性审核，后台审核为“有效”方记入邀请人数，保证获取有效名单
5.支持微信扫码核销、后台核销码核销、后台查看数据核销3种兑奖方式
1.用户报名（并支付），获得参与礼
2.生成个人专属海报分享好友/朋友圈，好友扫码后报名（并支付）参与
3.活动页面上查看本人邀请进度，累计邀请有效参与的好友达到指定数量，可获得对应阶段的礼品
1.参与礼，建议区分会员与非会员不同，更有针对性和吸引力。比如，将礼品名称设置为“录播课2节（会员专享）/体验课1节（非会员专享）”，最终根据参与者身份兑换不同参与礼
2.参与礼可设置支付1元获取，基础门槛有助于过滤掉非目标客户
3.邀请礼能否叠加领取，需在活动介绍中说明，以免产生误解
1.可开启支付，即免费参与或付费参与活动
2.可设置5种任务，报名参与、每日签到、每日分享朋友圈、邀请好友助力、邀请好友参与活动，自定义每种任务的积分
4.可设置用户兑换礼品的限制，只可兑换1种或可兑换多种礼品
5.可开启邀请有效性审核，后台审核为“有效”方记入邀请人数，获得邀请积分，避免邀请无效参与者刷积分
6.支持微信扫码核销、后台核销码核销、后台查看数据核销3种兑奖方式
1.用户报名（并支付）参与活动
1.积分兑礼，通常对会员更有吸引力，在礼品设置上，选择会员感兴趣、但平常较少有机会获取到的，更能调动会员参与积极性
2.活动目的是转介绍，任务推荐选用报名参与、每日分享朋友圈、邀请好友参与活动3项
3.规定邀请的好友必须为非会员，并开启邀请有效性审核，每日及时在后台查看数据并联系，确认符合要求的审核为“有效”
1.单独购买或多人拼团
2.可设置开团参团身份限制，可选身份限会员与非会员
6.支持微信扫码核销、后台核销码核销、后台查看数据核销3种兑奖方式
1.用户报名并支付开团
2.生成个人团专属海报，分享好友或朋友圈，好友扫码报名入团
3.满团（获得抽奖机会1次），到店兑换；未满团等待退款或机构跟进
1.建议开启会员仅可开团限制，同时满团可给予团长（即会员）额外奖励，更大程度激励会员转介绍
2.组团规模建议设置2人团或3人团即可，越早满团越能进入到下一阶段的到店跟进；如设置人数过高，满团率低，已参团但未能满团的这批客户反而可能丢失
以上3个转介绍方案的共同点，都是有参与条件、有审核机制、有进阶礼品。转介绍活动相比较裂变引流类型的活动，针对性更强、获取的名单更精准，且更有利于后续跟进转化。
通过以上3个方案，机构可以获得转介绍名单，虽然转化是之后的事情，但建议在活动页面上同步宣传后续推荐好友购课还能获得的奖励，让家长有更高的意愿推荐和期待。
机构做好转介绍的前提，是提供优质的课程和服务，这一点需要长期的积累、精细化运营和内训；在这个基础上，再通过适当的营销手段，提高转介绍率。
1.报名前咨询过程中，家长提到优惠时
2.交费时（今天就要开始学习喽，如果您朋友需要…）
4.举办活动前（我们要举办XXX活动，给您留了名额，您可以邀请朋友参加，要是将来在我们这里报名，您可以获得…）
具备以下三要素，家长乐意转介绍：
线下场景，可以通过门店海报、单页宣传，顾问面对面介绍；如要突破空间时间上的局限，搭建线上转介绍平台，给家长提供更便捷的推荐体验，能够带动更多的转介绍。
以上分享的【邀请有礼】方案，既能开展短期的转介绍主题活动，也可以作为长期转介绍工具：
- 家长交费签约时，由顾问邀请扫码并登记信息参与，生成个人海报保存到手机上，有介绍时分享海报给朋友即可
开展线上转介绍活动前，需盘点资源，确保将转介绍活动链接和奖励准确传达给每一位会员。引导会员做转介绍，其实也是机构进行回访和服务的一个时机，可以借机了解会员对机构课程和服务的感受，及时答疑解惑，取得会员信任。
转介绍月，我们希望集中获取尽可能多的转介绍名单，需要全员打好配合战，包括顾问、老师、客服，在服务家长时，都能准确向家长传达转介绍活动。
转介绍月活动，机构内部可组织PK赛，以顾问+老师+客服组队的形式，分成多个组进行转介绍PK赛，最终获得转介绍客户多的小组可给予奖励。
除了“转介绍月”活动方案，8月份如机构计划结合“七夕”节点开展活动，推荐以下两个方案
活动方案：点亮77个爱心，领取好礼；根据点亮爱心数量总排行，再得排名奖励
登录PC端后台，进入【营销招生应用】，即可选择对应的模块创建开展活动
