6步搞定春招,抢占生源,新年开门红!
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-03-05 18:35:39
获客方案春招预约试听地推转介绍

春节将至,不少小伙伴早已按捺不住激动的心情,准备迎接美妙的假期。各种吹水摸鱼群也前所未有地热闹,大家竞相炫耀,“我们公司放半个月”,“我调休+放假加起来能有20天”...

大部分教培从业者也属于被羡慕的对象,春节假10天起步。但假期一结束就要陷入紧张高强度的春招

 

如何先同行一步,抢夺生源?

 

互动君建议机构从以下6个方面着手

 

 

一.布局线上预约试听入口

使用系统:小地推小程序

使用场景:公众号菜单栏、公众号关注/自动回复、门店海报

使用目的:放假期间,吸引过路流量,引导主动客户留单试听

布局方法:戳☟☟
《如何将小地推小程序的活动添加至公众号菜单栏》


二.线上内容持续引流获客,服务增值

使用系统:录播直播助手

使用场景:老师互相配合,提前准备内容,放假期间每日更新。通过简短优质的内容,为会员提供增值服务,增加家校粘性,同时引导客户留单。除此之外,同步开展趣味直播,引流获客

使用目的:提前布局线上内容,防止疫情反弹的影响。假期期间,主动持续品牌露出,为客户提供服务
 

三.以新春红包为主题,实现“老带新”

使用系统:积分助手

使用目的:以“红包”“积分兑礼”为噱头,契合新年氛围,让家长主动传播活动,实现规模化品牌传播
 
 玩法:
家长报名-完成任务获得微信红包或积分-积分兑礼
 亮点:

1)积分多链接通用:这是积分助手较其他方案的优势。便机构长期布局,过不同噱头吸引家长多次参与

2)红包+积分双重奖励噱头

3)图文+视频多样化展示,丰富机构介绍内容

4)任务奖励列表,目标导向,让家长清晰付出与回报,分享路径更定向

5)有效名单奖励由机构筛选后把控,减少机构非必要损失
 
 包装:

年底的“新年送红包”,家长带来有效浏览即可获得红包,这类包装可以以红包为噱头,以传播为侧重点

把奖励核心放在积分上,推荐新用户可获得积分,积分又可兑换高价值礼品。新用户签约,双方又可得额外赠礼
 
四.持续引导转介绍,增加分享筹码 
 

使用模块:推荐送礼

使用目的:在国家倡导“本地过年”的政策下,不少年轻家长春节会留在工作地点,也会有更多的闲暇时间参与线上活动或线下好友的聚会

机构在这个节点开展转介绍活动,并给予推荐者和被推荐者更多的奖励,往往更容易获得高转化率的转介绍名单
 
 
 玩法:
用户报名-生成专属海报-邀请朋友领新用户礼包-好友报名成功,分享者获得礼品
 
 亮点:

1)推荐有礼属于海报软性营销,分享内容结合家长的生活,不容易引起其他人的反感

2)奖励区分老用户和新客,方便机构针对性引导跟进

3)机构可在后台设置新客的有效性,前端页面同步更新,有效防止羊毛党家长,节省机构成本
 
 包装:

不少知名的教育品牌,都在用这种玩法获取新名单。基于模块的属性,机构既可将其作为长期的布局,也可以单次的形式开展

单次:结合“开学季”“春招”等热点设计海报模板,礼品设置会员推荐礼,如邀请3位好友可得赠课1节。新人礼,如综合课程1节+到店礼

长期:以用户生命周期为基础,设计从到店-签约-上课-续费等场景的海报,引导家长多次多场景分享
除了使用线上活动外,还可以通过定制实体“分享卡”来彰显仪式感

五.提前准备假期后的线上活动

使用模块:游戏类、折扣类、抽奖类

使用目的:在假期前选择并创建好春招的方案,提前准备好宣发所需要的物料,待开课时,先人一步宣传和推广,抢占生源

游戏类

 

游戏类活动由于其本身的趣味性和低参与门槛,传播度相对更高。分数排行榜作为礼品兑换依据,通过科学设置,往往能充分发挥KOL影响力,给机构带来巨大的流量

春招的目的在于大范围品宣和获客,所以我们在创建活动时,可以把报名表单放在游戏前,用户需报名才可参与游戏

折扣类

折扣类活动属于非常直接的玩法,拉人组团享折扣、邀请好友购买得返佣红包等。家长能一眼知道自己将得到的回馈

由于折扣活动往往有一定的支付门槛,所以平均名单量通常低于游戏类,但潜客数量多,名单质量更高,在一定程度上能缩短成单周期

 

抽奖类

近期火爆的抽奖玩法为“盲盒”和“锦鲤”,适合年底也适配春招。互动君之前做过详细的介绍:戳☟☟
盲盒玩法,7天2000+名单,这样做你也可以!

 

 

六.选择高效的地推工具

使用系统:小地推小程序

使用场景:线下地推

使用目的:假期结束后,线上线下需要同步进行。线上通过裂变活动引流,线下则可以使用小地推工具在机构附近推广,获取精准客户名单

 

 
以上,就是互动君关于春招的全部建议。就算在假期,机构尽量也要花少量的时间布局线上,与家长持续保持交流
 

总结今天推荐,分别是:

 预约试听  |  录播直播助手 
 积分助手  |  转介绍|推荐送礼 
 游戏方案  |  折扣方案 
 抽奖方案  |  小地推小程序 
现在就登录深互动后台:shd.shenhudong.com
找到对应模块,创建活动。加「互动君」微信,聊聊想法也不错。
 

 


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