盲盒玩法,7天2000+名单,这样做你也可以!
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-03-04 16:53:42
获客方案盲盒抽奖

2020年12月11日,在港交所上市的泡泡玛特市值突破了1000亿。据媒体报道,在最近的一年里,有20万人为了购买盲盒,平均每人花费2万元,年龄集中在15-35岁之间,很多人无法罢手,称入了盲盒的坑

盲盒文化如此火爆,底层的逻辑是人类本能的对不确定性期待,花费小额的成本,来购买这样的期待和刺激,何乐而不为

而下面的这个机构,也是基于盲盒的玩法,在7天时间内,通过一个线上活动,品牌传播量破万,参与量2000+

使用模块:

《拆盲盒开惊喜》

玩法:

用户报名(支付),可拆1次盲盒-邀请好友参与活动,获得更多拆盲盒机会

包装:

● 活动主题:以近期火爆的拆盲盒作为主题,贴合年轻一代家长的爱好,激发他们对活动的好奇心

● 礼品选择线下盲盒吸引的是爱好潮玩的年轻人,机构做线上拆盲盒,在礼品选择上,要符合机构的定位也要满足客户群体-家长的需求。比如将礼品设置成IP实物,所有的家长在日常生活中都可以用到
有条件的机构,还可以通过异业合作丰富礼品的种类,降低自身的活动成本

盲盒经济中很重要的一个促单的点是抽取高价“隐藏款”的几率。机构在设置礼品时,同样也可以考虑以课包等高价值礼品作为吸引家长参与的噱头

 
那么,如果机构近期想通过盲盒活动引流收单或回馈会员,需要做哪些准备工作
一.确定主题包装
“锦鲤”“神秘”“新年好运/惊喜”“第一份礼品”“冬季限定”“0元抽”等作为主题的关键词,契合新年的氛围,吸引家长的第一注意力
 
二.确定活动的礼品
基于预期的效果和成本选择IP实物、课程、真实潮玩盲盒等等
 
三.后台新建编辑
除了基础的替换图片、音乐、文字外,机构可以在后台设置参与门槛和抽奖规则
1.参与门槛:
即是否需要支付才能参与。如果我们的目的是获取leads,小额的支付可以帮助机构筛出更高意向的客户,节省后期的跟进时间,但参与量会相对减少
 
2.抽奖规则:
 抽奖次数:
仅能抽固定次数,即整个活动期间只能抽设定次数,这种设置下,用户一般只会在一段时间内活跃,抽完即走,活动的长尾流量不足
每日可抽固定次数,即每天都可抽奖,这样用户与活动的黏性更高,更有助于传播
 中奖次数:
即整个活动中能中多少次奖。机构可以通过这个设置再结合每个礼品的中奖概率和数量,一定程度上把控活动的成本
 助力次数:
即好友助力为参与者增加的抽奖次数。通过情况下,我们不需要开启赠送次数限制,机构可以将其包装成“抽奖次数上不封顶”的噱头,引导家长持续分享
如果我们希望参与活动的都要是本地用户,还可开启城市限制
 
四.创建不同的推广渠道,预热发布

盲盒玩法属于报名即抽,满足家长当下的好奇心

机构如果想集中时间段开奖,比如在跨年夜/元宵晚会等时段炒新年的氛围,互动君推荐使用《幸运锦鲤》模块

使用模块:

《幸运锦鲤》

玩法:

用户报名(支付),获得1个抽奖码-邀请好友参与活动,获得更多更多抽奖码-到达设定时间开奖-通过抽奖码兑奖

包装:

● 活动主题:大年三十派压岁钱,元宵夜送现金红包等作为宣传噱头,吸引家长参与

同时基于机构面向的客户群体对兑奖资格进行严格限制,减少机构非必要性支出

● 礼品设置以现金、体验课等作为抽奖礼品。非会员参与即可领取体验课
现金红包遵循“大而少,小而多”的理念,如888、666等红包我们可以设置1-2个,8.88可以设置100个,增加整体的中奖几率,让参与的家长,更有中奖信心

● 抽奖设置在一个时间段内密集抽奖。比如在除夕夜半小时抽奖一次充分贴合年味儿氛围。同时,在年前进行宣传,为活动的前期传播留足时间

PS:由于锦鲤抽奖不受参与人数的影响,机构担心达不到预期但又需要付出太高的成本,可以在规则中写明活动生效的最低人数

 

盲盒和锦鲤玩法,是近期的大热门。年前虽然时间有限,但我们可以做小而美的活动,在一定范围内活跃用户,保持与家长的黏性
为了进一步节省大家的准备时间,科学把控各个环节,最大化活动效益,互动君送上《线上活动必备清单24条》
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