开学季爆款案例 | 1元解锁,5天3600+人参与
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-03-05 18:56:59
获客方案开学季一元夺课一元解锁

最近,互动君在案例库发现了一个爆款案例短短5天的时间,3600多名家长参与。无疑,是3月初的“重磅活动”

 

案例的包装为“一元夺课”,用的是深互动后台的【助力开学季】方案。按照一般的规律,当有机构把一个方案做出很好的数据的时候,我们就能初步预测,它将成为下一个C位出道的爆款。所以在3月有活动需求的老师,可以好好研究下这个方案

 

 

那么,活动具体怎么玩?
一.操作流程:
家长报名支付-邀请好友助力-好友助力成功引导其参与活动。相当于形成了一个1对多的裂变链条

点击图片体验方案

 

 

二.玩法优势:
相对于一般的助力型模块,这个活动一个很突出的优势在于我们将任务具体化了。拿上述的案例来讲,页面上很直观地告诉了家长,只要支付1元并有1人助力,即可领取防滑袜和代金券。邀请18位、38位、88位又能获得不同的礼品

这样的设置,一方面能给参与者不同的选择,社交圈子小的家长,可以选择低阶的礼品,朋友圈号召力大的家长,也能有机会冲刺更高的礼物,带动更多的好友参与进来。另一方面,目标导向,家长对自己需要做的努力有一定的心理预期,更容易完成

 

 

三.方案包装:
如果机构选择这个方案用作3月的方案,互动君有以下几个建议:
 活动设置 
 支付:线上活动的支付,更多的是起到名单筛选的作用。需要支付的数额越大,家长的考虑成本就越高,名单有效性就越高

大多数时候,对于新客而言,对品牌的了解度不够,让他们支付百元以上的大金额是非常困难的。所以,如果我们希望走量,但又不想被无关人士纯薅羊毛,就可以设置小金额支付门槛。比如支付1-9.9元

 助力阶梯:阶梯以及对应人数的设置,需要基于对已有活动中家长邀约情况的分布统计数据来定。比如当我们的家长的邀约能力集中在20人左右,那么我们中等的礼品对应的邀约人数就可以设置为20
更高阶的助力,则可以设置稍高难度,因为仅有少量的家长能实现,这些家长在一定程度上,也是我们需要重点关注的KOL对象

 礼品设置 

除了达到助力要求可以获得礼品,机构还可以设置排行榜奖励。基于邀约报名支付人数排名,给位于榜单前列的参与者额外的奖励,更好的发挥KOL的作用
比如,案例中邀约榜的前50名均能拿到额外的礼品,最高礼品价值高达¥3988,包括12节课程+睡袋三件套。当然,并不是每场活动都一定要花费机构很高的成本,但一定要会对礼品进行包装,这样,家长才更容易被吸引参与

 活动主题包装 

如果我们设置的支付门槛是1元,那我们的主题就可以包装成“1元上XX”,“1元夺课”等,用“低价”激发家长了解活动的欲望

 推广设置 

 机构自有渠道一定要充分利用:如公众号推文、关注/自动回复,顾问微信,视频号,抖音,门店海报等,预热阶段就要在这些渠道做好宣发,并盘点好资源
正式推广时,要按照规划好的节奏走,并定期对数据进行复盘及时调整战略计划
 异业合作也是名单的重要来源:与相同客户群体的其他品类机构建立稳定的合作关系,在宣传上彼此借力,实现1+1>2的效果。案例中的早教,就跟游泳馆、阅读馆和月子中心进行合作,丰富了礼品组合的同时,也能积蓄多家品牌的力量

 对家长的要求额外加码:如果活动的礼品比较丰厚,我们在要求里还可以加上需要在朋友圈集赞x个才能进行最终兑奖,扩大活动的传播面

 转化设置 

前期通过活动完成了名单积累,在引流入店兑奖时,还要配合线下的优惠政策进行有效的关单

 

 

以上,是互动君对机构开展【助力开学季】活动的建议,近期想要做活动的老师,可以优先考虑这个方案,同时也要抓紧时间筹备,同类品牌一步,抢占更多新生源

 

 

最后:

登录深互动后台:shd.shenhudong.com

一键创建活动

想要上述案例体验链接《线上活动必备清单24条》的老师,欢迎添加「互动君」领取

 

 

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