Hi，我是你的招生小助手，互动君
不少机构3月份的主旋律就是忙！忙！忙！
通过线上活动加线下地推尽可能收集更多名单，结合线下关单，让门店满起来
4月，没有重大的节点，不少机构也刚做完折扣类的线上活动。所以，互动君建议的营销方向是：
4月的主题有复活节和地球日，针对这两个小节点，互动君推荐以下几款玩法
彩跑和护蛋行动，包含了不少复活节的元素，兔子、彩蛋等。这类趣味性游戏，机构只需替换页面上的logo，更改规则文字，即可成为专属机构的品宣方案
地球日通常是以“绿色”“环保”“低碳”为主题。可以把游戏包装成《种小树，护地球》、《点亮低碳生活赢好礼》等，彰显社会责任感，实现品牌推广宣传
游戏类方案的传播点一方面在于其本身的趣味性，更重要的在于排行榜礼品刺激。通常我们可以设立以下几个奖项：
1.头部奖：游戏得分前几名可以获得的奖励，通常是为了更大程度利用KOL的影响力
2.门槛奖：设置一定的分数门槛，达到即可获得该奖励，以刺激更多人分享
3.幸运奖：如排名8、18、28...98等前100名尾数为8的客户可以获得额外奖励，目的是增加活动排名的趣味，让滞后接收到活动的家长，也能有向前冲的动力
4.参与奖：参与活动即可获得奖品，通常是包装后的体验课或者低成本的实物礼品
线上活动都是为了业绩服务（品宣的最终目的同样归于业绩），而教培机构的成单场景基本都在线下。所以，我们的首要目的一定是在机构可承受能力范围内，尽可能多的引流家长到店。而科学地设置规则和奖品，是实现这个目的极为关键的一步
PS，复活节和植树节还有3个新方案将在近期上线，大家可以及时关注顾问的私信或朋友圈推送哦
这两个玩法都偏向于内部会员或很熟悉机构品牌的家长才会参与的活动。投票是广撒网，抓住家长喜欢晒的心理，再通过家长邀约投票，多层级裂变传播，扩大机构的品牌传播面。而推荐有礼是精准出击，传播面不广，但优势在于名单转化率更高
家长参与活动的出发点，一方面是利益驱使，另一方面，是其他玩法很少能带给家长的“归属感”-让家长成为机构的一员，去晒与机构的故事
而“归属感”的重要来源，在于精神上的奖励，比如各种荣誉称号、以及给到家长的“特殊关注”等
所以，当我们设置这两个活动的礼品时，一定尽量满足家长这两方面的需求
线上的方案有了着落，线下活动，我们的策划方向和可以借助的工具是什么呢？
基于4月的环保月的主题和4月初的复活节，我们可以参考以下几个主题
机构基于市场计划，或者以周为单位开展线下活动。并在活动中进行巧妙逼单
发布线下活动的工具，互动君推荐使用深互动后台的《活动管家》和《机构主页》
活动管家是深互动为线下教培机构发布活动量身定制的工具，机构在后台创建好活动报名链接，家长即可通过链接实现线上报名。其中，有4个重要的功能
1.级联表单：支持家长线上预约不同主题、不同场次、不同时间段的活动
3.名额限制：控制到店人数，确保顾问有精力给每个到店家长提供优质服务
4.等位功能：报名成功的家长请假后，等位家长可补位，减少机构成本损耗
互动君建议机构在月底就把下个月的线下活动计划做出来，再使用“机构主页”统一呈现，并在每月月初发布，形成会员报名活动的习惯
同时，在我们做4月线上裂变活动时，也可以将这些线下活动展示在页面上作为参与奖，让家长提前了解，更方便后续邀约
