新模块|打卡方案,一键生成日签,效果外化引流
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-19 17:09:18
获客方案打卡效果外化活跃会员
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Hi,我是你的运营小助手互动君。近两年,只要稍加留意,就能发现不少好友经常会在朋友圈分享他们读书/学习英语的海报。互动君曾经也因为朋友每天的打卡坚持,成了某口语APP的忠实Fans

朋友圈,是品牌传播和获客的重要场景早在19年,每天就有7.5亿+的人打开朋友圈,平均每天每人10+次打开朋友圈,总计超过100亿次

社交裂变对于教培机构而言,更是显得尤为重要。当会员家长成为一阶传播者,机构便容易获得其好友圈的信任。这个圈子,正是机构大量潜客的来源
 

那么,如何通过家长朋友圈实现品牌传播,获得高质量线索

认准新模块—《打卡计划》

 

01
打卡如何玩

● 家长端

 

为了不让家长觉得繁琐,我们把打卡的流程简化成了3步

Step1:填写报名信息,参与活动

Step2:构设定的主题,上传内容打卡

Step3:生成日签分享邀请好友点赞

 

 

同时,家长还可以在手机端查看打卡的天数、不同天数对应的礼品、打卡的详细内容

通常,参与一次打卡,80%的家长都可以在2分钟以内完成。也正是在这2分钟里,我们通过页面呈现、活动玩法等设置,增强了家长与机构的联系

于机构而言,创建一个打卡活动也只需短短4步

 

 

● 机构

 
01)设定打卡的主题打卡的参与对象,通常是机构已有的学员。我们做打卡的主要目的,是通过学员的分享,实现效果外化,让她们圈子里的人,对我们印象深刻。在有需要时,第一时间想到的,就是我们的品牌
所以,打卡主题要基于机构的核心业务。以早教和艺术类为例
近期,正值开学季,我们也可以设置为上课打卡,如“9月,打卡x次领xx”
 
2)确定主题后,替换适配的图片,保持整体风格一致性
3)确定打卡玩法
 
玩法有2种选择:连续打卡、累计打卡
连续打卡:需要家长每日不间断打卡才能领取对应礼品
像亲子伴读,亲子陪玩可以设置成连续打卡的形式。这两点做起来并不难,所以,我们的礼品也不需要太贵重。如2节小课,IP书包等
累计打卡:在特定的时间段累计打卡n次,可获得相应的礼品
 
选了玩法后,我们需要设置打卡阶段
 
打卡阶段:在整个打卡活动中,分成n个阶段
达到阶段性的要求后,可获得相应礼品。后台最多可以设置20个阶段
阶段的设置需要遵循一定的规律。一个阶段太短,对于机构而言会很费心力。阶段太长,家长又很难坚持
通常,我们会建议,以1周为1个阶段,每个阶段设置1个礼品(礼品的价值随阶段增加),坚持3周21天形成1个习惯。机构可以每月更新1个主题
 
4)确定投票设置
 
投票即家长将打卡海报分享出去后,所获得的点赞。属于打卡活动的重要裂变诱因

2种投票模式:假设我们选中的是“活动期间仅可投票”,即表示,好友在整个活动中只能帮其投固定票数(机构可自定义)。选中的是“每日可投票”,则表示好友每天均可帮其投机构设定好的票数

在这些基础设置背后,如何利用投票的玩法,获得更大范围的传播
我们需要合理设置投票排行的礼品
最基础的两个奖项,缺一不可
排名奖:如1-3名,4-8名,9-15名这样的设定。主要是为了刺激KOL发挥更大作用
门槛奖:设定简单的门槛,让家长有分享的欲望。如收获150票即可获得定制版书包等

 

 

 

在设置打卡活动时,还有几个额外的Tips

● 日打卡活动,需要定期提醒家长:很多时候,他们难免会忘记打卡这件事,我们可以通过“发动机构全员,每日打卡发朋友圈”、“组建打卡微信群”、“微信私聊”等方式来提醒他们

● 上课打卡,引导家长现场操作:假如我们设定的是累计上课打卡n次,可获得某奖品。我们可以让家长在上课前或上课后就把打卡的事情搞定
● 在活动规则里备注机构联系方式,设置预约试听超链:家长分享出去后,其朋友感兴趣,可直接通过这两个方式与机构建立联系

 

打卡是我们活跃会员,盘活家长朋友圈极为有效的手段。机构可以将其作为长期的线上活动,放在公众号菜单栏或门店海报

通过家长主动的效果外化,传播机构知名度,吸引更多高质量潜客

 

想创建打卡活动的机构大大
PC端登录深互动后台www.shenhudong.com
选择“21天打卡计划”模块
即可一键创建发布

 

 

除了打卡计划,近期有不少机构新开业,在会员基数少的情况下,线上活动怎么选
02
开业方案推荐

 

 

01
我要点亮

 

 

点亮是大部分机构开业首选,上个月,某刚开业机构就通过该方案,收集了1000+新名单。点亮的活动玩法类似于“集赞”—点亮n个图标即可获得礼品。用户参与和助力的门槛都很低

于机构而言,点亮方案的效果是可以量化的。比如,设置的礼品是小课包+活动课,基于礼品价值,我们希望单个参与者能传播给98人,那么我们就把规则定成点亮98个图标,即可获得该礼品

考虑到不同家长的社交圈不同,我们可以设置多个等级如点亮28个、48个、68个、98个等等。越高等级礼品价值越高

 

 

02
锦鲤抽奖

 

 

锦鲤抽奖类似于曾经火爆一时的“一元夺宝”。大部分家长都有赌的心理,支付1元即可获得中大奖的机会,何乐而不为。再通过“转发给好友中奖概率更高”这个设置,进一步刺激家长主动传播

锦鲤活动的开奖模式有2种:定时开奖、基于报名人数开奖

定时开奖:到了机构在后台设置好的时间点即自动开奖。这种模式适配于会员基数较大的机构。在保证了效果的情况下,省心省力

基于报名人数开奖:参与人数到了设定好的数量即自动开奖。这种模式能最大程度保障机构的利益。对于会员基数小的机构更友好

比如,我们的规则是600人参与才能开2个大奖,那么,在参与人数未满600时,这个阶段的奖即使到活动结束也不会开

同时,这类设置还具有一定的刺激传播作用。比如当参与人数持续在550,活动结束前,机构只要在报名的家长圈子稍加推动,为了能抽奖,大部分家长都会想办法去拉人,让人数达到600

 
写在最后
线裂变一件需要看长线的事情
就像滚雪球一
一开始很小
但坚持去,不断积累经验和复盘
效果,终会让你惊喜

 


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