机构今年招生达标了吗？业绩任务完成了吗？转化率提升还是下降了？会员满意度和转介绍率符合预期吗？马上进入12月，今年冲刺仅剩的最后一个月，相信机构小伙伴们都已经紧张筹备起来，互动君也来支支招，助力大家打好年底收官战。

年底收官战，首要任务必然是销售业绩，市场推广、邀约到访、签单转化、服务跟进每一步安排都需要高效精准，凝聚团队士气和战斗力，才能发挥出最大效能，完成共同的团队目标。以下3个指南，缺一不可，在年底冲刺阶段应用起来能大大提高效益。

01 制定12月营销方案

02 借助线上活动增加曝光引流

03 制定员工激励方案

 

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01

制定12月营销方案

制定12月完整的营销方案，包括：

业绩目标：制定业绩目标，并拆解目标、盘点资源、落实至团队及员工个人目标

推广计划：根据业绩目标制定推广计划，名单量、到访量、推广渠道和推广方式

宣传设计：设计12月营销主题，并延展制作宣传物料，包括门店环创、员工服饰、销售工具、推广海报等

 

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02

借助线上活动增加曝光引流

做任何营销方案，只有线上没有线下，达不到接触客户转化的目的，只做线下没有线上，又会受限于线下空间时间的局限，效果大打折扣。依托线下门店开展活动，并充分借助线上形式扩大传播，才能相互促进效果最大化。

针对机构12月份招生需求，我们推荐以双十二、年终盛典为主题、结合门店销售优惠政策来策划开展线上活动。策划整体思路：以门店12月份销售优惠政策为基础，将优惠内容策划包装成线上活动，通过线上活动传播与发放，牵引客户到店购课享受优惠。

★ 推荐方案1/线上抢购优惠福利

使用深互动模板：12.12年终盛典（H5版）

模板功能：

1.多商品支付抢购，可限制购买种类和数量

2.可开启邀请好友抢购得返现红包或抽奖机会

策划参考：

1.设计2-4款商品抢购：双12年终感恩礼包（含1-2节课程+礼品）作为年终感恩福利，新老客户均可购买；12.12元抢年终购课抵扣券800元/1000元，12月份购课可直接抵扣现金，促进新生转化、老生续费；

2.礼包和抵扣券限量，加速客户决策时间，先锁定优惠。抢购了抵扣券的客户，也就是购课高意向客户，需优先跟进。

 

★ 推荐方案2/线上老带新拼团

使用深互动模板：双十二火力全开（H5版）

模板功能：

1.多人拼团活动，满团获得团福利

2.可开启邀请好友得返现红包或抽奖

策划参考：

1.老带新3人拼团，老生开团，邀请2位新生参团，即可获得课程和礼品；

2.课程建议设置线上N节+线下N节模式，即线上拼满团可获得N节课，到店购买课包后，可再额外获赠N节课，目的是促进客户体验课程后购买正式课包；

3.设置团长奖励，鼓励老生积极邀请好友参团，团长奖励以实物礼品为佳。

 

 

★ 推荐方案3/线上抽奖活动

使用深互动模板：双旦感恩派送（小程序版）

模板功能：

1.九宫格抽奖活动

2.报名即可参与抽奖，每邀请多1位好友参与，额外得1次抽奖机会

策划参考：

1.双旦福利活动，用抽奖做线上品牌传播，主要目的是感恩回馈，增进新老客户粘度和提升满意度；

2.抽奖奖品设置课程、实物礼品、购课抵用券等，同时也要同步将门店购课优惠信息通过线上抽奖活动传播出去。

 

以上推荐模板，登录深互动系统后台或小程序可创建，更多双十二、圣诞节活动方案均可在后台查看体验。

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03

设计员工激励方案

任何营销政策、活动方案能否达到预期目标，决定于员工的执行力和管理层的过程管控力。团队有统一的目标，还需要奖惩制度来辅助管理，特别在年底冲刺打战这种关键阶段，设计合理的员工激励方案尤为重要。

员工激励方案设计，可从以下3个维度考虑：

月业绩达标奖励：可从个人业绩、团队业绩或小组业绩多维度设计，业绩奖励是以结果为导向

周业绩/周到访量达标奖励：可设定每周业绩目标或每周邀约到访客户目标，通过过程奖惩，将大目标拆分成小目标，有节奏进行管控

线上活动推广奖励：针对线上活动，制定员工推广奖励，达到全员营销目的。如开展线上抢购类、拼团类活动，可使用深互动系统后台的【员工推广】功能，让员工生成个人专属海报进行推广，有客户通过海报扫码支付，员工即可获得实时红包奖励，同时客户邀请好友参与，所得客户也可分配给相应员工跟进。

 

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进入今年最后冲刺阶段，除了给机构提供营销思路和系统工具，我们更有机构赋能增长计划，提供引流获客服务和业绩倍增服务，教练入店支持，带领机构全员一起做活动做业绩，为2023年画上圆满句号。点击下图详细了解项目服务☟