线上活动的最佳开展时间，是每月的上旬，如果能结合上当月的营销节点就更好。

上旬开展活动的优势在于：

1. 从获客到转化需要时间跟进，上旬做线上引流获客，中下旬做跟进转化，是相对合理的业务流程；

2. 月底刚做完业绩冲单，月初需要新的名单资源，机构人员更有时间和精力专注做引流获客。

双12节点正好在上半个月，同时也是全年最后一个关键营销节点，如果在12月份只选择一个节点开展活动，相比圣诞节，互动君更推荐机构选择双12，以下方案机构小伙伴可参考应用起来。

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方案一

阶梯式团购课程

阶梯式团购活动，即用户支付固定金额参与团购，邀请参团的好友越多，团长和团员可获得的福利越高。比如，299元拼团，2人团得3节课、3-4人团得4节课、5人团得5节课。

阶梯式团购活动，通过福利的升级牵引用户邀请更多人参团，达到老带新效果最大化。

参考方案亮点：

1.阶梯团购设置2人-8人，团购内容为机构课程，最低2节、最高可达12节；

2.设置团长奖励，即邀请好友参团可获得额外奖励，团长奖励也是根据组团人数的增加而升级；

3.在活动设计上，突出最高福利，增加客户吸引力；

4.活动明确定位为老带新活动，会员/老生仅可开团，需邀请非会员拼团才算成功，非会员/新生可参团也可自己开团当团长，邀请好友拼团有机会得团长奖励。

推荐模板：

阶梯团购优惠

核心功能：

1.阶梯式团购，可设置多个阶梯拼团人数和对应福利

2.可生成客户个人专属海报分享

3.可开启分销和抽奖功能，即推荐好友拼团额外获得返现红包或抽奖机会

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方案二

抢购预订购课优惠

以门店12月份销售优惠政策为基础，将优惠内容策划包装成线上活动，通过线上活动传播与发放，牵引客户到店购课享受优惠。比如，抢购12月购课抵用券、预订12月内购会名额、抽取12月购课优惠券等形式。

参考方案亮点：

1.抢购优惠形式的，支付金额设置与节点相呼应，比如双12活动，设置12.12元抢购；抽奖形式的则建议免费抽取或低价1元抽取，抽奖具有不确定性，门槛低客户更愿意参与；

2.活动突出最高优惠额度、且限量发放，以突出价值和稀缺性，促进客户快速下单；

3.告知优惠的使用规则，如购买课包、使用有效期等信息。

推荐模板1：

双十二年终盛典

核心功能：

1.多商品支付抢购，可限制购买种类和数量

2.可开启邀请好友抢购得返现红包或抽奖机会

 

推荐模板2：

拆盲盒抽现金红包

核心功能：

1.报名即可获得抽奖机会，每邀请多1位好友参与多得1次抽奖机会

2.可设置用户最多抽奖次数、最多中奖次数

3.可抽取奖品/优惠券（到店兑换）或直接抽取现金红包（发放至微信零钱）

 

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方案三

锦鲤抽奖感恩回馈

结合双12年终回馈，开展幸运锦鲤抽奖类活动，既能服务老会员，也能增加品牌传播，引流新客。

参考方案亮点：

1.1元参与，最低参与门槛，过滤掉非目标客户；

2.满人抽奖，共设置8个开奖阶段，参与人数达到38/68/108/168/238/298/388/588即开奖，越靠前阶段，越容易达到，越能激发客户参与热情；

3.抽奖奖品设置上，奖品价值随着阶段的增加而提高；另外参与即可获得购课优惠券，非会员还可额外获得体验课一节，促进转化。

推荐模板：

一元夺课

核心功能：

1.报名（支付）即可参与抽奖，邀请好友参与，可提升中奖机率

2.活动参与达到指定人数，系统自动开奖

3.可设置不同阶段的开奖人数、开奖礼品

 

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