新机构/新中心开业，通常提前2-3个月进行市场推广活动，储备名单。除了传统的地推、周边异业合作、开业广告投放等，开展线上活动有助于最大化传播开业讯息、提高名单量和促进开业销售转化。
以正式开业日期往前倒推，完整的线上活动节奏应包含 预售 、 获客 、 曝光 ，根据不同目的策划相对应的活动方案。
开业线上活动的三个标准方案
① 开业前10-20天
开业销售转化
方案：限量现金券预售
推荐活动模块：活动发布、好券来袭
② 开业前20-45天
获客、筛选目标客户
方案：开业礼品助力类
推荐活动模块：全民砍价行动、我要点亮
③ 开业前45-60天
提前曝光、储备名单
方案：游戏类
推荐活动模块：眼明手快抢礼包、金币大作战
以下分享，为上千家新开机构/中心亲测使用的经典活动方案。
方案使用场景
活动目的：预售，提高销售转化率，提升开业业绩
推广时间：开业日期的前10-20天，即开业推广后期
推广对象：以前期储备的意向客户为主
- 案例 -
开业钜惠预售 | 预付100元抢购2000元购课现金券
选用深互动活动模块：活动发布
使用机构：小马快跑国际早教全国中心
效果：平均单场活动200人支付100元购买现金券，成交转化率50%-80%，业绩200w-320w
创建一样的活动
登录「深互动」后台-活动管家-活动发布
方案关键设计
限量：仅开放限定的抢购名额（稀缺性）
限时：一是在线上限时抢购，二是抢购后仅限在指定开业期间到店购课使用，逾期作废（紧迫感）
线上支付：必须支付100元方可获得现金券（价值感/购课高意向度）
使用该方案的注意事项
参与者：求精准、并非越多越好
及时跟进：支付抢购现金券的家长，必定是高意向者，销售顾问必须及时沟通，在开业前解决家长需求，准确告知现金券使用规则，开业日邀约到店签单
Q 开业减现优惠本来就有，为什么不直接告知家长进店就能享受，一定要家长特意参加线上活动报名获取？
从家长角度：需要付出才获取的优惠更珍惜，限时限量公开预售更可信
从机构角度：线上活动扩大开业消息的传播面，通过活动筛选高意向购课家长，在有限的开业周期内最高效最大化促单
方案使用场景
活动目的：获客、筛选开业精准目标客户、引流进店
推广时间：开业日期的前20-45天，即开业推广中期
推广对象：所有目标客户
- 案例 -
全民砍价 | 开业千元豪礼任性送
选用深互动活动模块：全民砍价行动
使用机构：万达宝贝王早教全国中心、尼莫亲子游泳等
效果：平均单场活动700-1000参与量
创建一样的活动
登录「深互动」后台-营销招生应用-全民砍价行动
方案关键设计
高价值低价砍：策划包装开业大礼包，价值至少2000元以上，含购课现金券、品牌周边礼品、进店礼、甚至其他机构赞助开业礼品；砍至超低价19.9元获得（突出价值与底价对比）
限量：仅开放限定的名额，越早砍至底价，才越有机会获得（砍价紧迫感）
砍价人数：通常设置一位家长邀请20-40个好友可砍至底价，即保证一定的传播量，也不会让家长感觉难以达到（合理的机制）
- 案例 -
开业好礼，点亮即送
选用深互动活动模块：我要点亮
使用机构：金宝贝全国中心、瑞思英语
效果：平均单场活动900-1100参与量
创建一样的活动
登录「深互动」后台-营销招生应用-我要点亮
方案关键设计
阶梯性：点亮不同数量的图标，可获得不同价值的开业礼品或活动资格（阶梯激励）
限量：以进店兑奖为准，礼品兑完即止，刺激家长完成线上活动任务后及时到店兑奖（引流进店）
Q 都是助力类活动，砍价和点亮两个模块有什么差异？选择哪个比较合适？
砍价模块：可开启支付，支付功能可起到帮助机构判别意向家长的作用；选用砍价模块，关键在于突出礼品的价值，以此吸引参与。通常可设置购课现金券+体验课+礼品的组合，礼品还可寻找合作机构赞助，同时增加合作机构推广渠道
点亮模块：更适合设置价值适中、数量多的礼品，或者以线下开业主题活动作为奖励，家长获取奖励的门槛不宜过高，促进家长尽快达到奖励目标、引流进店为主
方案使用场景
活动目的：品牌曝光、扩大开业讯息的传播面、储备名单
推广时间：开业日期的前45-60天，即开业推广初期
推广对象：所有目标客户
- 案例 -
疯抢开业红包雨 、开业金币大作战
选用深互动活动模块：眼明手快抢礼包、金币大作战
使用机构：乐高、积木宝贝、小小运动馆、金宝贝、龙格亲子游泳等
效果：平均单场活动参与量2000-3000、浏览量10万+
创建一样的活动
登录「深互动」后台-营销招生应用-眼明手快抢红包
方案关键设计
包装：红包/金币等元素设计，红/橙等明亮色彩，从文案上、视觉上营造开业欢快、优惠的氛围，调动家长参与欲望
排行榜：排行榜奖励机制设计多玩法，比如，排名前10有奖（竞争心理刺激家长持续参与）、排名尾号为8的有奖（幸运奖励）、参与奖（只要参与即可获得），满足所有人群奖励需求，以最大化传播
Q 游戏类活动，页面上没办法详细展示机构的介绍内容，会不会不适合做开业宣传？
每一个H5活动链接，都有其功能性与目的性。游戏类活动的优势，在于参与度门槛低、传播性强。开业推广前期，首要目的是尽可能扩大传播，游戏类正合适。当然，除了告知开业消息，为了让家长更多了解机构，页面上添加机构联系方式、或机构介绍的跳转链接，都是进一步留住家长的技巧
“
新机构/新中心开业造势的程度，对于后期持续运营发展起到至关重要的作用。
在运营层面，开业一定是收单的关键时期；开业时期就加入的种子会员，同机构/中心一起成长，将会是品牌口碑传播、转介绍的主力；开业更是一次绝佳的员工内部文化建设，从无到有、全员推广采单、一起完成业绩目标，培养起凝聚力。
除了选用合适的活动方案，有节奏的推广，还需借力造势。如同品牌/同集团下的新中心开业，可借助现有中心的会员基础扩大传播；如新品牌中心开业，没有客户基础，可联合异业机构，增加推广渠道。
