9月是营销节点集中的一个月份，既有开学季、教师节这类教培机构主题节点，也有中秋节、国庆节大众节日。

开学季，适合做精准引流活动，获取新客到店；

教师节，适合做品宣活动，展示机构实力；

中秋国庆双节，适合做互动送福利，增进客户粘度，提升品牌温度。

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节点一

开学季精准引流活动

开学季精准引流活动，分两种活动形式：一种是老带新转介绍形式，代表活动形式有拼团、推荐有礼；一种是锁定意向客户到店签单形式，代表活动形式有助力开学季、全民增值。

 

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开学季团课大礼包（H5版）

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活动玩法：

家长报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友参团 》每邀请1位好友成功拼团，可得实时返现红包1个 》邀请好友达到指定人数，可得抽奖机会 》满团或中奖，到店兑换福利

模板功能：

1.多规模拼团，可设置不同组团人数、拼团金额不同

2.红包返现，邀请好友参与拼团，实时返现红包

3.九宫格抽奖，邀请指定人数的好友拼团，参与九宫格抽奖

4.设置开团/参团条件

 

 

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团课大作战（小程序版）

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活动玩法：

家长报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友参团 》每邀请1位好友成功拼团，可得实时返现红包1个 》邀请好友达到指定人数，可得抽奖机会 》活动结束，根据拼团达到的人数，到店兑换相应的拼团福利

模板功能：

1.阶梯式拼团，支付相同金额拼团，拼团人数越多，获得福利越多

2.红包返现，邀请好友参与拼团，实时返现红包

3.九宫格抽奖，邀请指定人数的好友拼团，参与九宫格抽奖

4.设置开团/参团条件

拼团活动策划参考：

1.开学季团课，会员邀请非会员拼团，均可获得课程；会员获得正式课程，叠加到原课包上，非会员获得课程，限定在1个月内上完，9月购课可享优惠

2.限制会员只能开团，非会员可开团也可参团

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欢乐开学双双有礼（H5版）

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活动玩法：

会员/非会员报名（或报名支付），获得参与礼 》生成个人专属海报分享好友/朋友圈，推荐身边非会员好友扫码报名参与 》活动页面上可查看本人的推荐记录，累计推荐有效参与的非会员好友达到指定数量，可获得对应阶段的推荐礼品 》活动结束，到店兑换参与礼和推荐礼家长

模板功能：

1.可设置会员非会员参与条件不同，如会员免费、非会员付费

2.推荐奖品可设置递增形式或阶梯式形式

3.用户参与有效性审核，后台审核有效，才可获得推荐礼

4.推荐榜单设置额外排名奖励

策划参考：

关于转介绍活动的策划关键点，可点击查看上一篇介绍《转介绍方案上新 | 欢乐开学，双双有礼》

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全民增值（H5版）

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活动玩法：

家长报名（并支付100元本金）参与活动 》分享活动邀请好友帮忙增值，每一位好友助力，都可以为整个活动的金额增值 》活动结束，所有支付了100元本金的家长，都可以享受活动最终增值金额，到店购课抵扣相应的现金

模板功能：

1.报名支付，增值金额

2.通过助力的形式增值金额，所有报名支付用户的增值金额相同

3.可设置封顶增值金额

策划参考：

1.需结合机构的购课优惠政策来设计活动增值规则

2.增值本金建议设置100元，有一定门槛，筛选出真正有意向购课的家长

3.活动中需说明增值金额购买什么课包可抵用、在什么时间段内有效，避免不必要的误解

 

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节点二

教师节品宣证明实力

家长给孩子选择培训机构，机构的师资实力一向是重点考虑因素。除了老师的教学质量外，老师是否真正关心孩子、能否和孩子建立紧密的关系，也会影响家长对于老师和机构的评价。

在教师节这个节点，机构联动老师和孩子家长一起参与活动，是机构品宣和实力证明最好的一个切入点。

 

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与老师合影，送祝福赢好礼（H5版）

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活动玩法：

用户报名参与活动，上传图片或视频 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈，邀请好友投票点赞 》活动结束，根据票数排行榜排名，到店兑换相应的奖品

模板功能：

1.上传照片或视频，好友投票与评论

2.实时票数榜单

3.可开启助力填写手机号码

策划参考：

1.评选活动策划方向一，是家长对老师进行投票，如“明星老师”“超能老师”评选。奖品可设置为颁发给老师的奖励，促进老师调动孩子家长为自己投票

2.评选活动策划方式二，是孩子和老师共同成为被投票者，如“合影送祝福，集赞赢好礼”，孩子和喜欢的老师合照，邀请亲友投票。投票奖励可设置课程、实物礼品，建议设置第1名、第2-3名、第4-10名、第11-20名奖励，让更多家长孩子有机会争取获得奖励，越多人分享，传播越广

 

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节点三

中秋国庆双节互动送福利

今年的中秋和国庆假期重叠，节假时间长，双节合并一起开展活动即可。考虑到假期，一般家庭会安排出游或聚会，家长对线上活动的关注度相对较低，开展活动有2个注意要点，第一是错峰活动，提前在放假前开始活动，第二是开展轻松简易、送福利形式的活动。

 

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国庆7天乐（小程序版）

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活动玩法：

用户报名，获得抽奖机会 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与，每邀请1位好友，多得1次抽奖机会 》到店兑换奖品

模板功能：

1.盲盒抽奖，即抽即得

2.可设置用户抽奖次数、中奖次数

3.可设置奖品数量、中奖率，活动过程中可随时调整

策划参考：

1.抽奖活动是否吸引，关键在于奖品的设置，一定需要设置价值足够的奖品，才能抓住家长眼球

2.活动中如有家长抽中大奖，要及时做转发分享，吸引更多还不知道活动、或在观望中未参与的家长参与进来

 

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中秋博饼（H5版）

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活动玩法：

家长报名参与活动 》使用手机摇一摇博饼 》邀请好友助力博饼，博得5个指定头衔，即可获得礼品 》每博得1个头衔，可获得相应积分，根据积分排行再获得排行礼品

模板功能：

1.可设置用户博得5个指定头衔需邀请多少好友助力，达到传播效果

2.可设置博饼奖品数量，控制成本

3.博饼积分榜单，可额外设置排名奖励

策划参考：

1.博饼是传统民俗活动，线上开展互动游戏的同时，也可配合宣传博饼文化，寓教于乐