Hi，我是你的营销小助手互动君。最近，互动君的朋友圈被各个地区的金宝贝周年庆活动刷屏啦
作为早教行业知名连锁品牌，很多金宝贝门店都会在每年的这个时间点做周年庆活动。多地区同步，实现统一的品牌输出与强化
与普通的节点不同，周年庆是机构与家长间独一无二的节日。正因为如此，机构能更容易基于情感造势，再辅以利益驱使，把周年庆活动做大，实现品牌和业绩双收
而一个完整的周年庆活动，也远远不止选择一个方案就去做那么简单
是周年庆制胜关键
周年庆作为一年当中数一数二的大节点，整个活动通常需要持续一个月之久，我们可以将其包装成“周年庆优惠月”。厉害的机构可以在这个期间完成对老会员的引导续费，同时还能实现外部引流，新签会员
在活动正式开始前，我们要提前做准备。要做的有以下几点
周年庆最终的目的是大量签单，这就需要我们在前期储备足够多的名单。通过提前做引流活动、线下地推、盘点现有客户等方式，持续“造血”机构的“名单池”
前期曝光：周年庆活动开始前，我们通过低门槛的引流活动做品牌/优惠曝光。在周年庆期间引流入店，配合线下优惠做大客户转化
意向客户筛选：在优惠期间，通过线上收款活动来做第一步筛选，找出有支付意愿的客户，重点跟进
转介绍：在“周年庆优惠月”期间，持续开展转介绍活动，盘活家长身边的优质人脉
后期关单：将一部分转化场景放到线上，对还在犹豫的客户进行“优惠轰炸”，促进成单
03）提前准备物料：
倒计时海报、活动海报、话术、门店海报、价格表这五个是必须要准备的
印制周年庆专属折页，在地推时针对性介绍，在周年庆期间大范围派发。有条件的机构，还可以适当投放媒体广告
用于装饰的物料主要目的是给门店造势，吸引门店客流的目光
为员工准备周年庆专属服装和装饰重在给员工心理暗示，调动员工的工作热情
准备一些好玩的称呼，适配相应的证书，在家长签约时赠与并拍照留念，重在给家长和孩子足够的仪式感，强化品牌形象
周年庆开始前，我们要通过大范围曝光品牌/优惠做前期的引流。这类方案需要具备很强的传播性，抽奖和游戏，是最常用的两类方案
模块玩法：报名支付参与—邀请好友报名，增加本人中奖率—等待满人后开奖
策划要点：一元夺课的本质是抽奖，但我们在策划的时候，可以通过设置不同的礼品，包装出不同的玩法
包装1：把抽奖的礼品作为重点。参与礼设置成简单的如“体验课”“活动门票”等，抽奖礼则可以是“大课程包”“大额课程抵扣券”等。参与门槛设置为1元。这样，在家长看来，花很少的钱即有可能获得1000倍+的回报，他们的参与意愿会更强，活动也能更快传播
包装2：以图片上的机构为例，重点偏向参与奖，那么我们可以把支付门槛稍拔高，用户参与即可获得该礼品。后续满一定人数的抽奖则是锦上添花
包装3：除此之外，一元夺课还可以被包装成千人拼团的模式，把参与人数分为几个阶段，对应不同的折扣。比如，满500人，购课享9.5折；满800人，购课享9折；满1000人，购课享8折等
模块玩法：报名参与—躲避炸弹，收集物品得分—邀请好友助力加分—领取对应礼品
策划要点：游戏类活动的传播要素在于底层的游戏机制和排行榜
基于游戏总分进行排名。除了自身参与游戏可以获得得分以外，邀请好友助力，好友玩的分数也会累计到分享者上
再加上排行榜礼品，激励家长在自己的能力范围内尽力分享
排行榜的礼品分类，互动君跟大家说了很多次了，基础奖项一般要包含排名奖、幸运奖、门槛奖、参与奖这四大类
模块玩法：报名参与—抓取礼品得分—邀请好友助力增加得分—基于分数获得礼品
策划要点：好礼抓抓乐同样属于游戏，依托游戏传播面快而广的性质，我们可以用小礼品作为利诱点，推广我们的优惠活动
通过设置小金额的支付门槛，筛选愿意付出金钱成本的客户。常用的方案是拼团和秒杀
模块玩法：报名支付开团/参团—邀请好友入团—成团兑换/未成团退款
策划要点：团购属于线上方案里很经典的玩法。传播的核心在于“老带新”和机构塑造出的“高性价比”
会员通常是活动的第一批传播者，所以，即使我们的重点在于吸引更多新潜客，也要在一定条件下给会员利益，让他们有意愿帮我们分享。比如，在团购活动中，我们可以设定会员仅能成为团长，引导其邀请身边的好友参与活动，帮机构带来更多的潜客
假如我们使用的是阶梯拼团，互动君建议，阶梯设置在3个左右即可。我们设置多阶梯的主要目的，是为了对比突出最高阶的优惠，最优惠的价格同时也是最多家长的选择
策划要点：超值嗨购节类似于一个线上的小商城，基于机构的设置，家长可以在页面上抢购1个或多个礼品。该方案通常适用于线上IP实物售卖、筛选潜客等场景
但由于活动本身的机制不具备高裂变性，在活动开展过程中，我们可以通过一些辅助手段，如“分享链接/海报到朋友圈保留3天即可到店领取小礼品一份”或“将链接/海报分享到3个群即可领取1个小红包”等，让活动在家长圈中传播开来
口碑转介绍是机构由内而外，极为重要的一个获客渠道。通过转介绍来的名单往往对品牌更信任，成交周期更短。线上转介绍最常用的两个方案是推荐有礼和分销
模块玩法：填写信息领取参与奖—分享海报邀请好友参与—好友领取参与奖—根据邀请数量/排名获得额外礼品
策划要点：推荐有礼属于软性的转介绍方案。传播要点在于海报和礼品
其中，海报是潜客了解机构的载体，海报上的元素：主题、优惠、时效性等缺一不可
参与礼：即报名就能领取的奖励。一般情况下参与礼更多是给到非会员，比如课程体验券、新会员到店礼等
会员的推荐礼可以是课程或者现金红包，如果参与礼没有给到会员，就要突出推荐礼的力度。让会员分享意愿更强。非会员的推荐礼可以是实物或者购课券等
模块玩法：报名购买礼包—分享海报给好友—好友购买，分享者获得返现
策划要点：分销的亮点在于可以即刻获得返现，即时性奖励让家长分享欲更强
活动设置方面，线上支付的金额不宜高，综合收益高的定价是在30-99元的区间。分销返现的额度在10元以上，相对应分享的人数会更多
参与门槛：推荐有礼参与门槛低，无需支付即可报名。如希望通过支付提高参与门槛，做第一轮潜客筛选，分销更合适
奖励规则：推荐有礼的规则是到达某一个阶梯就给予奖励。投入产出比可控，总成本不可控。分销更多为排行榜奖励，总成本可控，但需要额外的限制（如邀请了x人才可获得某个奖励），才能把控回报率
活动属性：推荐有礼的性质温和，更适合打情感牌，分销的销售目的更
虽然在线上设置大额支付门槛会增加家长的考虑成本。但对于部分中大型机构而言，基于线上活动的裂变性质，再辅以一定的优惠刺激，在触达面更广的情况下，关单的效果往往更明显
这类活动，讲究线上线下紧密的配合，操盘手需要有足够多的经验和技巧。有意向的老师，可以添加文末互动君微信，进一步交流探讨
做好了前期的筹备。周年庆期间，我们的重心就要放在推广跟业绩上
多种玩法，调动员工积极性：在周年庆期间，制定多样化的市场推广战略，比如员工组队PK，基于拉新、到店、签约等多种指标，设立每周之星等
数据优秀的员工，还可以获得比平时更多的周年庆专属奖励。通过这些方式，让员工直观感受到周年庆的独特气氛
及时关注活动数据：通过深互动后台的数据管理查看线上活动数据。找出优势渠道和KOL，投入更多的精力和成本，提高整体回报率
实时关注新名单、到店、签约等关键数据，细化流程，及时发现问题
每日例会：例会的目的，一方面，是总结当天出现的问题，共同讨论，及时解决。另一方面，则是为了激励员工的士气，在活动期间内，不断强化目标，让员工持续正向反馈
通过多种方式，直观地让家长知道我们有多年的办学经验，我们有很好的资质，让家长对品牌更信任
同时，也是内部员工一次绝佳的团建，大家朝着一个目标出发，共同完成业绩目标，培养凝聚力
想要做出优质的活动，必定会耗费很多的精力和成本。但一旦跑出了成功的模式，后面再复制，便能事半功倍
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