​为什么要做全年营销规划？

对于不少机构来说，营销规划是一个熟悉但难以执行的词。一年中哪个阶段该做什么，需要调配哪些资源，机构往往要事到临头了才会想去策划准备。但其实对所有机构而言

科学的目标和计划是实现营利的保证

其能给机构更好地分配资源，调动员工的积极性提供方向性的框架

线上获客是全年营销规划中不可或缺的部分，目的在于依托微信，借力家长社交圈，以节日节点作为包装，低成本实现品牌传播和名单收集

那么，2021年，机构可以借力哪些日常节点开展裂变获客活动呢？

 

全年26个营销节点

不同的节日属性，通常包装侧重点也会不一样。比如像万圣节、圣诞节、元旦节等更偏向好玩有趣的游戏，目的在于活跃会员。双十一双十二选择较多的是支付类活动，用于线上收集高意向潜客，再结合线下的折扣方案关单

每一个节点，机构都可以在深互动后台找到对应的案例和模板

 

 

第1季度

一般情况下。年初的元旦、春节、元宵节，会以喜庆或有趣的游戏为主。女神节多配合线下的优惠政策做年初折扣。植树节“环保”“绿色”主题包装偏多

                  

 

 

第2季度

第二季度属于“亲子季”，多以“温馨”“陪伴”“感恩”为主题。5-6月可利用其中的某个节点做一次折扣活动，为暑期储备有效名单

【点击图片体验模块】

           

 

第3季度

第三季度的暑期属于一个时间段，机构可以通过打卡的游戏做持续的品牌输出。建军节和建党节开展趣味“换装”活动。开学季以支付类活动为主收集高意向潜客名单，教师节和中秋节更趋向于趣味游戏活跃会员

           

 

第4季度

第四季度机构的节奏为前期通过游戏、抽奖等方案拉新，后期通过支付类活动如团购、秒杀、砍价等关单

 

 

我们做线上活动，一定是先明确活动的目的，再确定方案和包装。以上的推荐，是基于大部分机构的活动数据分析得出，机构可以参考，但一定要结合自身情况，合理策划调整

比如，错过了双十一双十二，你想在12月做折扣关单活动，你同样可以用“圣诞节”作为噱头，选择“团购/增值”等模块，通过替换主题和设计做包装

 

正所谓“少有不好用的工具，多是用不好工具的人”，同样一个玩法，不同的人开展，效果可能天差地别

所以，互动君为经验少或者希望活动效果更好的机构准备了一份“线上活动必备资料”

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《线上活动必备清单24条》：

掌握线上营销活动整体策划执行框架，不走弯路

 

《教培行业全场景营销技能图谱》：

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