必看 | 用视频号打造线上获客销售闭环!
当前位置: 首页 > 营销学院 > 详情 | 2021-01-13 15:41:58
短视频校区运营
自1月开放内测以来,仅经历短短5个月,视频号的日活就超过2亿。背靠几乎覆盖全量人群的微信,视频号的未来希冀,是与一抖一快形成三足鼎立的局面,甚至一马当先
如果说微信本身是熟人间的社交,那么,视频号的一个重要作用就是突破了私域流量的壁垒,基于“微信社交关系链”,实现从公域往私域导流
 

打个比方,A通过视频号发了视频,虽然Ta并不在你的好友圈,但由于你的好友B点了赞,你就能在看视频号时浏览到Ta的内容。

 

这也是为什么机构在发了视频后,一定要尽量让所有的员工点赞收藏,先渗透到员工的亲朋好友中,再通过其他感兴趣用户的点赞/收藏,实现多层级的传播

 
当然,视频号的价值远不止于此,近日腾讯内部流传出一份关于“2020视频号商业玩法和商业价值”的文件,展开说明视频号如何实现商业变现和涨粉
 

 

依托12亿月活的微信,不干预流量上限,提供好友、公众号、社群、朋友圈、搜一搜等多种免费流量资源为视频号引流,再通过完善的转化生态,视频号+社群+公众号+小商店+小程序,打造成熟的交易闭环,实现高效转化
 
教培行业的转型升级,离不开强社交属性的加持,以视频号为核心环节的微信生态,无疑让教培机构的运营如虎添翼
 
那么,机构如何最大化视频号的效益?
 

一.从宏观来看,布局完整的微信生态链条

1)打通微信生态全私域场景,高效引流圈粉
在社群/朋友圈/公众号分享视频号内容,引导点赞、分享、收藏,带来更多新的流量。底部关联公众号链接,引导关注公众号、添加企业微信,实现私域沉淀

2)打通小商店/小程序,承接交易与服务
通过售卖品牌IP周边或体验课,线上留资
 

二.从微观来看,让机构的视频号出圈

1)优质内容是根本
视频号的前期传播,最主要的还是依托社交裂变。视频号和朋友圈一样,都具有一定的私密和社交名片属性。所以,我们的内容不能随意。有用和有关联性,至少需要占其一

基于机构本身的属性,可以通过以下内容布局内容矩阵

PS:机构如果有使用深互动的营销裂变活动,也可以通过视频号进行推广,结合公众号链接引导参与活动留单
某机构案例
2)通过直播引流沉淀
直播前:通过公私域多渠道运营&提醒预约,锁定关注
直播中:调动一切可利用的私域流量,设置内部成员激励,充分调动机构最强相关的朋友关系,带动更多的即时社交裂变
直播后:视频号+话题推广,二次传播吸纳新粉
所有的营销第一步就是解决信任,只要解决信任感,营销至少成功了50%

机构运营视频号通过视频素材和定期直播解决信任,因为视频内容非常立体化,升级了传统的图文展示,能多维度体现品牌实力,基于视频号进行传播和扩散,通过私域流量获得公域流量

 
我们不得不承认,视频号是大势所趋,是微信社交转化生态中极为重要的一环。视频号的运营也并非短线,持续稳定有质量的输出,是盘活流量链条的必要条件
做好视频号不是一件容易的事,所以,互动君准备了
“视频号运营必备资料”
帮助机构更快入门,掌握视频号的底层运营逻辑,玩转微信生态

 

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2020视频号商业玩法和商业价值

学习如何通过微信生态实现公域流量转私沉淀,进而完成销售转化闭环(即上文所提到的文档)

 

《视频号新机遇白皮书

多位营销领域专家对于视频号的深度见解和效运营建议,帮助我们充分了解视频号的前红利掌握视频号营的底层逻辑

 

 

 

《视频号知识地图

对比一抖一快,从实操层面提出方向和优化建议,让机构更快上手,打造“爆款”

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