9月开学大战即将开启，秋招的结果至关重要——不仅直接决定第四季度业绩能否达标，更深度影响到全年目标的最终达成。

想要在激烈的秋招中成功突围，靠单一营销活动已行不通，打破线上线下壁垒，实现全渠道联动，再结合多维度创新玩法构建营销矩阵，打出一套“线上引流+线下转化+玩法破圈”的组合拳，才能精准触达目标人群，高效抢占生源市场。

针对不同的招生场景、配合不同的营销目的，选用不同的营销方案，实现效果最大化。

 

开学造势强曝光

以抽奖、游戏、投票助力等强互动传播活动为基础，在 9 月开学季打造持续曝光效应，既维持家长对机构的高关注度，又借此引流获客；后续通过精准跟进筛选高意向客户，并以深度活动邀约推动客户参与及到店，实现转化链路闭环。

 

01

开学盲盒猜猜猜

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名参与抽奖 》生成个人专属海报分享，邀请好友参与，每邀请1位好友参与，可多得1次抽奖机会 》活动结束后到店兑奖

模板功能：

1.盲盒抽奖，即抽即得

2.可开启或关闭支付

3.可设置用户报名获得几次抽奖机会、邀请好友最多可获得几次机会

4.可自定义奖品数量、中奖率、用户最多中奖次数

活动参考：

1.抽奖是福利，大部分人都愿意参与碰碰运气，可以持续整个9月开展，吸引家长关注机构，到店兑奖本身就是一个邀约到访的工具

2.可设置开学购课优惠券、赠课券、开学用品等和开学相关的奖品，再加上送小课包等大奖，更有宣传噱头

 

02

开学迎新疯抢奖学金

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名参与游戏，通过点击礼券，获取随机金额 》邀请好友助力，好友助力抢到的金额叠加到本人总金额上 》游戏抢到的礼券金额达到要求可获得抽奖机会 》活动结束，根据礼券金额排名获取排名奖励

模板功能：

1.互动型小游戏，积分排名

2.可自定义每日游戏次数、时长、好友助力规则

3.可开启或关闭抽奖

活动参考：

1.将游戏中抢到的礼金转为实际购课现金券，比如游戏抢到500元以上，购课可直接抵扣500元

2.增加抽奖和排行奖励，抽奖可以促进大多数参与，而排名奖则激励头部家长为了获取奖励做持续的传播

 

03

与老师合影，送祝福好礼

 

 

 

 

 

活动玩法：
用户报名参与活动，上传图片或视频 》生成个人专属海报，分享好友或朋友圈，邀请好友投票点赞 》活动结束，根据票数排行榜排名，到店兑换相应的奖品

模板功能：

1.上传照片或视频，好友投票与评论

2.实时票数榜单

3.可开启助力填写手机号码

活动参考：

1.邀请学生和老师合影，共同参与评选，如“合影送祝福，集赞赢好礼”，写出对老师的感言，利用投票传播的形式，展示机构的师资力量和服务质量

2.投票奖励可设置课程、实物礼品，价值适中、奖励名额多，以促进更多的学生家长参与和分享

 

转介绍带新客

 

前面的营销旨在拉升曝光，那老带新转介绍便是精准获客的核心路径。借助这类活动，可同步激活新老客户活力，再以口碑社交为纽带挖掘更多新生资源，成为开学月业绩转化的核心支撑。

 

04

元气开学季，同行礼遇你

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名(支付)获得参与礼 》生成自己的专属海报分享，邀请好友参与 》邀请好友数量达到要求，可获得相应的邀请礼 》到店兑奖

模板功能：

1.转介绍得邀请礼

2.可独立设置新客/老客报名规则，如支付不同金额、获得不同参与礼

3.可设置阶梯式邀请奖励或递增式邀请奖励

4.可开启客户有效性审核，审核有效才算成功邀请

活动参考：

1.推荐新老客户参与礼均开启，老客参与可到店参与抽奖、促进开学返校上课，新客则是获得体验课和到店礼，可邀约到店

2.转介绍活动可以贯穿整个9月份，给到家长更多的时间去邀请，还要结合转介绍签单奖励做促进，让老生在推荐好友购课上也给到助力和支持

 

05

开学团福利

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名支付开团 》生成个人专属海报分享，邀请好友参团 》不管团长或团员，邀请好友参加，达到邀请人数可额外获得邀请礼 》活动结束后，到店兑换福利

模板功能：

1.阶梯式福利拼团，可设置多阶梯，金额相同，拼团人数越多，获得福利越多

2.邀请有礼，团长或团员邀请好有参加均可获得邀请礼

3.可开启分销，即邀请好友参加获得实时返现

4.可开启抽奖，即邀请好友参加可额外获得抽奖机会

活动参考：

1.以较低价格拼团获得课时，同时在9月份老生续课或新生报课，可再叠加获得课时，拉新的同时促进转化

2.团长和团员都可以邀请好友拼团，获得邀请礼品，促进每一个参与者都去裂变，而不只是团长有额外奖励

3.使用系统的【新老客户】功能，限制会员只能开团，非会员可开团也可参团

 

营销手段助转化

一切引流皆为转化服务，签单转化的核心逻辑，在于攻克“重要性、唯一性、紧迫性” 三大难题。重要性与唯一性，可通过机构的理念、课程、服务建立差异化优势；而紧迫性的塑造，则需艺考营销手段完成最终助推。

 

06

开学价到惠不停

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名支付获得福利 》生成自己的专属海报分享，每推荐一位好友支付参与活动，可获得微信实时红包奖励 》到店兑换福利

模板功能：

1.抢购+分销，支付购买福利

2.可自定义开启或关闭分销

活动参考：

1.推广“开学大礼包”，礼包内组合1-2节课、购课现金券、联合商家礼品，以较低的价格可获得超值礼包，作为开学主推引流产品

2.老客新客均可购买，老客购买是福利、也同用于续费，新客则作为引流礼包，可在对外全渠道推广，常规地推也可以9月开学大礼包作为推广工具

 

07

全民FUN价

 

 

 

 

 

 

活动玩法：

用户报名(支付）参与活动 》生成个人海报分享，邀请好友参与，获得额外抽奖机会 》活动总参与人数越多，所有参与者可获得的福利越大 》结束后到店兑换福利

模板功能：

1.阶梯福利，可设置多个阶梯，总人数达到不同阶梯享受不同福利

2.可设置免费参与或支付参与

3.邀请好友参与再额外获得抽奖机会

4.可根据邀请排行榜，再给额外邀请奖励

活动参考：

1.将9月购课优惠包装成线上领取的形式，比如支付100元参与即可获得基础优惠300元购课现金券，随着活动参与人数越多，大家可获得的购课现金券额度越高

2.将本身就要给出的优惠，变成需要家长去提前支付获取，由“给予”变成“争取”，让优惠更显得有价值，这个过程同时也带来线上传播，也是机构筛选意向购课客户的途径

 

 

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