年末2个营销关键词：年终钜惠、感恩回馈
12月的3个活动节点：双十二、圣诞节、元旦
10个线上活动方案助力年终招生
12月份是每年活动营销最火爆的月份，通常围绕这2个主题展开：
以“今年最后一次优惠活动”为噱头签单，冲刺年底业绩。
1）包装：突出优惠。虽然购课优惠只能在线下门店使用，但优惠的宣传，线上渠道传播更广、且呈现效果更具有说服力，限时、限量营造紧迫感，参与人数调动家长的从众心理，这些都可以通过线上活动链接、微信朋友圈等渠道实时呈现。
2）活动形式：结合线下购课促销的活动，要尽可能缩短每位家长从参与到进店的活动周期，所以推荐选用指向任务明确的活动形式，直接明了让家长知道自己邀请多少人助力、就能得到什么，按步骤逐一完成。
3）礼品设置：以“购课优惠+到店礼”组合，吸引购课意向家长参与获得。购课优惠可以是折扣、购课抵用券、赠课等，只有购课才能享受，让家长主动争取这些优惠；到店礼则是帮助顾问更好邀约家长到店的工具。
▎核心功能
▎参与流程
家长报名（并支付）参与活动 》 生成个人专属海报，请好友帮忙助力 》助力达到指定数量，可享受对应的优惠/福利 》 好友通过邀请也报名参与活动，根据邀请榜单排行还可再享额外奖励
▎核心功能
▎参与流程
家长报名（并支付定金）参与活动 》 邀请指定数量的好友助力 》完成助力任务后，待秒杀时间开放，支付尾款秒杀
通过线上的互动和福利，答谢新老会员，做好口碑传播。
1）包装：营造惊喜感。做口碑传播类型的活动，功利性相对比较弱，在主题包装上，尽可能突出好玩有趣、有惊喜、送福利，让家长第一眼就能感受到机构的用心，激发参与欲。
2）活动形式：活动规则简单易懂，互动体验轻松为佳，推荐小游戏、抽奖、互动攒积分等形式，都是不错的选择。
3）礼品设置：做福利类型的活动，目的是让更多人参与、让大部分人都能享受到，才能达到传播的最大效果。所以在礼品设置上，建议优先考虑“量多”，结合双旦主题，选择应节的小礼品即可。
▎核心功能
多机构联合拼团、团数量限制
▎参与流程
家长从多家机构提供的大礼包中，选择希望获得的指定机构礼品，报名（并支付）开团 》 邀请好友参团 》拼团成功后，分别至所选的机构门店兑换礼品
▎核心功能
▎参与流程
家长报名（并支付）参与活动 》 完成任务获得积分（包括报名积分、每日打卡积分、分享朋友圈积分、邀请好友助力积分、邀请好友参与积分） 》使用获得的积分参与抽奖，中奖到店兑奖
▎核心功能
▎参与流程
家长报名参与 》 选择要购买的商品，选购买数量，支付购买 》到店兑换
▎核心功能
▎参与流程
家长报名（并支付），获得指定次数的抽奖机会 》生成个人专属海报，邀请好友报名参与，每成功邀请1位好友参与，多得1次抽奖机会 》 到店兑换抽中的奖品
以下4个方案，都属于小游戏类型，趣味性和互动性强，适合在圣诞节期间做促活传播，扩大品牌曝光。
▎核心功能
▎参与流程
家长报名参与活动 》每人每日可玩游戏3次 》 邀请好友助力玩游戏，好友助力分数累计到本人总分上 》 游戏达到指定分数，得抽奖机会 》 活动截止，根据游戏总分排行榜，再得对应奖励 》 到店兑奖
登录PC端后台，进入【营销招生应用】，通过功能、主题筛选即可快速查找到对应的模板创建开展活动
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