Hi，小伙伴们已经在加购双十一清单了吗？这几年的营销热潮，带动着双十一已经从每年11月11日一天的节点演变成持续1-2个月的购物狂欢节。
对于培训机构而言，当然也不能错过这一波年末热点，趁着全民消费的热潮，推出具有吸引力的课程套餐或活动，激活家长们的参与和购买积极性。
在推荐活动方案之前，还是要再次强调活动布局和节奏的重要性，做好流程和时间规划，参考如下：
双十一活动方案，可以围绕以下四个目的来展开：
精准拉新引到店的3个必备要素：
1. 付费获得，家长愿意付出，代表他对机构真正感兴趣
2. 课程+礼品组合成引流产品，课程体现的是机构的专业、是核心吸引力，礼品是添色
3. 榜单或额外奖励，激励头部积极家长，通常是会员或家长圈子里的KOL
满足这3个要素的活动方案，分销、拼团类型的活动形式是最佳选择。
分销活动推荐：双11欢乐购
▎核心玩法
家长报名购买礼品 》 生成个人专属邀请海报，分享并邀请好友报名购买 》 每邀请1位好友购买，本人可获得1个微信红包（即一级分销） 》 所邀请好友再次邀请其好友报名购买，本人还可再获得1个微信红包（即二级分销）
▎策划要点
分销底层逻辑是通过利益驱动家长成为机构的“销售”。红包返现的金额设置是关键要素，太低（10元以下）无法调动家长的参与欲望，太高（100/200以上）代表购买的金额也高，会增加家长的考虑成本。通常设置在30-100元之间，是相对受欢迎的。
拼团活动推荐1：低价拼团抽好礼
▎核心玩法
用户报名并支付开团 》生成个人团专属海报，分享好友或朋友圈，好友扫码报名入团 》满团（获得抽奖机会1次），到店兑换；未满团等待退款或机构跟进
▎策划要点
1.建议开启会员仅可开团限制，同时满团可给予团长（即会员）额外奖励，更大程度激励会员转介绍；
2.组团规模建议设置2人团或3人团即可，越早满团越能进入到下一阶段的到店跟进；如设置人数过高，满团率低，已参团但未能满团的这批客户反而可能丢失。
拼团活动推荐2：超值拼购节
超值拼购节是进阶版的拼团活动，可设置多礼品拼团。
▎核心玩法
从礼品列表中选择想要团购的一种或多种礼品，报名并支付开团 》请好友参团 》满团到店兑换
▎策划要点
多种拼团礼品的设置，要达到不同目的：
实物礼品：拼团价格低，参与成本底，能快速吸引大量参与；
1-2节课程：邀请好友一起拼团，用于吸引对课程感兴趣的高意向家长；
购课现金券：针对的受众则是有意向购课的家长。
提前预告：下周还将上线方案-教育联盟拼团购，适用于多家机构联合开展的拼团活动，强强联合，实现流量1+1>2的效果。
顾名思义，是要达到线下门店销售正式课包做好业绩的目的。门店做业绩大部分时候只局限在线下门店宣传购课优惠活动，家长要到店才能感知到优惠，这种单一的宣传渠道无法扩大传播。如果借助线上活动提前宣传预热，一方面，将线下优惠活动通过线上扩大传播，反过来，线上的活动机制也能对线下销售起催化作用。
初阶活动方案：好券来袭
▎核心玩法
报名（并支付）抢购优惠券/购课券 》分享至朋友圈激活，成功领取券 》到店使用 》邀请好友抢购券再得额外奖励
▎策划要点
邀请榜单可设置较高的奖励，鼓励KOL积极分享和邀请好友抢购购课现金券。
进阶活动方案：让红包变大
让红包变大，增加了好友助力机制，增加了家长获得优惠的门槛。
▎核心玩法
报名（并支付）获得基础红包金额 》邀请好友助力让红包金额增长 》最终使用红包金额到店购课抵扣现金 》邀请助力好友达到指定人数可参与抽奖，根据助力排名的不同还可获得额外奖励
▎策划要点
红包增值设置封顶金额，即希望家长到店购课抵扣现金的金额；同时设置家长达到该金额需邀请的助力人数不宜过高，通常20-30人即可，即达到一定的传播效果，又能保证家长们都能完成任务，尽快邀约到店转化。
对于有品牌IP周边产品，如教材、玩具、线上课程等的机构，可以在双十一以“会员福利”为噱头，低价促销周边产品，特别是如有积压库存礼品的，让会员以优惠价享受到有价值的礼品，会员满意，机构也不会因礼品闲置造成不必要的成本浪费。
愿意抢购品牌周边产品的，肯定以会员为主，因为对机构熟悉与信任。开展这类活动，操作流程越简单，家长越愿意参与，重要是突出礼品价值以及限时、限量的紧迫感。
推荐活动方案：超值嗨购节
▎核心玩法
选择想要购买的一种或多种礼品，选择购买数量，报名并支付购买 》到店兑换
▎策划要点
礼品的名称、图片介绍要能充分体现礼品的价值，让家长产生兴趣。
双十一还有另外一层意义是“薅羊毛”，是品牌为了能够扩大品牌影响力、借助营销玩法给用户制造出来的氛围。同样的原理，培训机构也适用，抽奖活动就是最常用的，是一种可控的、传播率较高的活动形式。
抽奖活动方案：双11限定盲盒
▎核心玩法
报名（并支付）参与拆盲盒 》每邀请一位好友成功报名活动，多获得一次拆盲盒机会 》到店兑奖
▎策划要点
抽奖类活动家长参与积极性通常是较高的，活动的关键在于奖品的设置和抽奖节奏的把控。后台提供高度自定义抽奖设置，如用户中奖次数、礼品中奖率、礼品数量、是否允许重复抽中同个礼品等，均有助于机构对抽奖进行把控。
自主抽奖活动，用户的体验是最及时的，报名当下即可抽奖，为互动君首推方案。机构也可以根据实际情况选择另外两种抽奖方案：
人数满额系统开奖形式：感恩回馈，好礼0元送
定时系统开奖形式：幸运锦鲤
