Hi，我是你的营销小助手，互动君。马上就要进入繁忙的年中招生，老师们的线上方案都准备好了吗
基于5月份的日常节点，劳动节和母亲节，互动君给到的建议方向是“亲子月”。通过效果外化类、抽奖点赞类方案、游戏类方案做品牌传播，再结合小课包或购课券抢购方案，进一步筛选高意向名单，为6月的“年中业绩冲刺”做好充分预热
效果外化类的活动，核心的传播路径为：会员家长晒与品牌相关的图片/视频-好友关注到分享内容-产生了解兴趣-参与活动/寻求朋友转介绍。所以，如果想要活动效果尽可能好，就要卡准这几个环节
主题： 主题选择可以具有普适性，这样，就不仅仅局限于会员参与。但一定要有机构品牌露出，因为这类活动本身留资能力就不强，我们就需要从品牌输出着手，在潜客脑中构建更深的品牌联想
上传内容： 家长上传的内容在一定程度上其实是机构的门面，优质的内容更容易吸引潜客，让其产生进一步了解的欲望。所以，我们在引导第一批用户参与时，可以提供一些模板或建议。同时，还可以让机构内部人员作为先行者，产出优质内容，为后续参与者提供参考标杆
礼品： 礼品是影响潜客留资极为重要的因素。来参与活动的家长无非两个目的，获得精神奖励和物质奖励。对于不了解机构的家长来说，物质奖励是第一吸引力。所以我们在礼品选择上，可以选择参与礼+排名礼的组合，报名即能获得实物礼品/体验课，让回报可视化，刺激家长报名欲
效果外化类模块推荐：打卡、投票、晒圈
01.打卡类-21天打卡计划
活动玩法：报名-上传照片和文字生成日签并分享-邀请完成指定打卡天数，获得奖励
五一是旅行高峰期，不少家长都会选择带娃出游，我们的主题可以从“陪娃”入手
规则设置： 由于假期只有5天，所以，在打卡时间上，考虑设2个阶梯，5天和7天。活动结束后，正好是周末，可以集中引流到店
礼品设置： 短期打卡的礼品不需要太高的价值，包装好的体验课、线下亲子课、IP实物等均可。有额外预算的机构，还可以充分利用排行榜，通过设置支持排行榜排名礼品，引导家长在生成日签后分享并邀约好友点赞，给活动带来更多的曝光
除了开展单纯的打卡活动，机构还可以结合线上训练营，实现群引流
比如，我们开展7天的“亲子陪玩打卡”训练营，家长在群里发送每日视频后，再上传到打卡活动打卡，有朋友感兴趣，就将其推荐给顾问，顾问拉其进群，形成流量闭环
活动玩法：报名-上传照片和文字-邀请好友投票-基于票数排行榜排名兑换奖品
礼品设置： 投票活动通常需要设置精神奖励和物质奖励。与机构有密切联系的会员/意向客户，认可机构品牌，精神奖励更能给他们“归属感”。我们可以设置荣誉称号“网红家长”、“XX年度代言人”等，或给到一些“特殊关注”
活动玩法：报名-上传照片和文字-生成个性海报-分享朋友圈集赞
越是有个性的内容，人们越愿意晒到朋友圈。利用家长自己上传的照片虚化作为背景，每个家庭生成的海报照片，都是独一无二的。该方案，同样非常适用于“五一出游”和“母亲节亲子合照”主题。
玩法设置： 回归到传统的朋友圈点赞玩法，在操作流程上更轻便，家长分享生成的个性照片到朋友圈，请好友在朋友圈点赞，活动结束后凭朋友圈点赞截图到店兑换礼品
抽奖类的活动，吸引家长的点在于，参与成本极低，但可能抽中的礼品很有价值，就会给家长一种投入回报比很高的“错觉”，进而让他们毫不犹豫留资报名
抽奖类模块推荐：51天天乐、拆盲盒开惊喜、欢乐砸彩蛋
活动玩法：报名支付1元-获得抽奖码-邀请好友参与获得更多抽奖码-等待定时开奖
玩法类似于之前很火的“一元夺宝”。参与者支付1元获得中大奖的机会，邀请越多的好友报名参与，中奖几率越大
规则设置： 为了持续吸引家长参与，价值最高的礼品应该放在最后一天开奖。前期的礼品可以设置成需要到店领的实物。礼品的设置遵循“价高量少，价低量多”的原则
系统定时开奖的玩法，更推荐中大型品牌机构使用。因为开奖与否跟参与人数无关，小机构会员基数小，礼品价值不高，家长的参与意愿偏低，很难有好的活动效果；礼品价值高，参与的人数又很难cover成本。小型机构如果想做抽奖，可以考虑用户自主抽奖形式
拆盲盒活动玩法：用户报名（支付）-点开盲盒抽奖-邀请好友参与活动，获得更多拆盲盒机会-到店兑奖
砸彩蛋活动玩法：用户报名（支付）-选择心意的彩蛋，快速砸开彩蛋抽奖-邀请好友参与活动，获得更多砸彩蛋机会-到店兑奖
抽奖活动的底层逻辑是人类对不确定性本能的期待。花费小额的成本，来购买这样的期待和刺激，是很多人控制不住会去做的
以盲盒、彩蛋作为主题包装的线上抽奖活动，是这几个月机构开展频次和活动效果双TOP的活动
活动玩法：报名-邀请好友助力点亮-点亮-定数量后兑换礼品
规则设置： 点亮的数量，可以基于对会员裂变能力的预估和礼品的支出预估设置多个阶梯。第一阶梯，尽量让所有的家长都能完成，如5-10个，相当于参与礼；第二阶梯可以稍高，如20-30个；最高阶目的是充分发挥KOL的作用，设置100以上都不为过，不同阶梯的礼品可根据机构情况在活动介绍中说明是否可同享
礼品设置： 低阶的礼品通常设置为IP实物，目的是引流到店做转化。高阶的礼品可以是给到妈妈的小礼品+小课包的“母亲节幸运礼包”
除了以上几个推荐，想实现品宣和活跃会员的机构，推荐选用游戏类方案
活动玩法：报名参与活动-消除相同元素获得分数-邀请好友助力获取更多得分-达到指定分数获得抽奖机会-活动结束基于分数排行榜排名兑换礼品
活动玩法：报名参与活动-消除相同元素获得分数-邀请好友助力获取更多得分-达到指定分数获得抽奖机会-活动结束基于分数排行榜排名兑换礼品
即将到来的6月份，是机构每年冲刺业绩的一个重要节点。上半年的业绩完成率，在很大程度上将影响机构全员的士气，是全年业绩目标能否完成的关键性因素之一。
为打好6月年中业绩冲刺一战，提前做好充分的准备是必不可少的。5月份除了五一劳动节、母亲节这两个常规节点外，机构也可以“亲子月福利FUN送”作为全月主题，展开小课包/购课券抢购活动，筛选出高意向的续费会员/潜在客户，为6月集中转化签单做好预热。
促销预热类模块推荐：组队享优惠、低价拼团抽好礼、砍价总动员、好券来袭
活动玩法：报名（并支付）参与活动-邀请好友加入自己的队伍-根据组队人数的不同，享受不同的购课优惠/礼品-根据邀请好友参与的数量排行榜单再获得额外奖励
玩法设置： 设置5个组队阶梯，组队人数分别为2人、3人、5人、8人、10人，并设置达到每个阶梯可对应享受的奖学金金额，奖学金可用于到店购买课程使用。
活动玩法：报名（并支付）开团-邀请好友参团-满团即获得拼团礼品-满团再得抽奖机会一次
玩法设置： 3人组团，即可获得基础礼包（如1节课程+到店礼品），满团还能获得1次抽大奖机会，大奖可设置限量的小课程包或高价值礼品，以此吸引家长更积极组团，更快抽奖。通常3人团是较为合适的组团人数。对家长来讲，3人团是大部分家长能够完成的任务。对机构来讲，3人团也是达到拉新和满团的最佳平衡点。
活动玩法：报名发起砍价-邀请好友助力砍价-砍至底价后支付（或免费）领取礼品/课程/优惠-到店兑换
玩法设置： 设置2种砍价礼品。一是价值较低的到店礼品，邀请2-3人助砍，就可以免费领取，目的是调动家长的参与积极度；一是价值较高的礼包，可以是课程+购课券+礼品的组合，需邀请30-40人助砍，低价购买，目的是筛选出对机构真正感兴趣了解的家长群体。根据机构不同的情况，可设置助力砍价的好友是否需要填写手机号码验证，如开启验证，助力难度高，可适当调低助砍人数的要求。
活动玩法：报名（并支付）抢购优惠券/购课券-分享至朋友圈激活，成功领取券-到店使用-邀请好友抢购券再得额外奖励
玩法设置： 将门店购课优惠政策通过线上活动形式推广，支付100元定金，即可获得膨胀10倍的1000元购课券+购课赠礼。活动的启动，由顾问推送给高意向的潜客，让家长知道优惠是限时限量的，一定要自己报名领取才能获得，另外家长也可以分享给身边有意向的好友，还能享受更多推荐好礼。借由家长报名并分享朋友圈，让门店购课优惠活动更广传播。
51天天乐 | 开盲盒拆惊喜&欢乐砸彩蛋 | 感恩母亲节
组队享优惠 | 低价拼团抽好礼 | 砍价总动员 | 好券来袭
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