(,,･∀･)ﾉ゛hello尾款人~互动君又来啦~
虽说今年消费降级，但是在双十一全民剁手节，消费者的购物热情还是感染到各行各业。每年的双十一对于教培而言，更是一次借热点、拓资源、拉销量的招生好时机。
为了满足伙伴们多样的营销需求，互动君为大家整理了一份更详细的双十一实操攻略。
凡事，预则立，不预则废。以下是双十一活动整体流程和时间规划：
双十一活动方案，可以围绕以下三个目的开展：
机构做引流课的主要目的，就是快速提高家长对机构的信任、帮助家长做出选择决策。
引流课是我们向新客户展现实力的机会，短短几节体验课，必须充分展示课程品质，最好能让学员快速学有所成，让家长看得见摸得着。
资源裂变的原则是利益驱使，新客没有老会员的信任度，靠利益裂变最有效。
除了转发海报集赞兑换礼品，推荐好友入群领奖励等方式，还有拼团享低价、分销等方式更加行之有效。
联合周边机构共同开展，不但能够共享流量资源，降低成本、提高效率，对于家长而言，多家大品牌联合造势，可选项目更丰富，也会增强市场竞争力。机构互惠互利，相互转化。
用户报名(并支付)后领取 ＞ 分享朋友圈激活卡券 ＞ 到店兑换 ＞ 推荐好友报名领取卡券，可根据推荐排名获得额外奖励
01.限量发售，11.11元购买2节课，到店再赠送小礼品，用低价引流，降低家长决策成本，先到先得，加速家长成交
02.引流产品应选择店内王牌课程，让新用户首次体验就感受到到机构的实力，提高转化率
03.课程内容主推实用+有趣，让学员较快产生获得感，并通过考试或表达等外化方式，让其家长真切地看见，加速转化
04.机构顾问可针对沉底客户，推送低价课程福利，目的是吸引用户到店体验转化
用户报名预付款 ＞ 参与拼团 ＞ 活动结束后，根据所在团的人数，享受不同的拼团价 ＞ 推荐好友参与，可获得实时微信红包返现
01.预付款可设置最低拼团金额，家长完成拼团任务不必补余款，会给家长心理暗示，持续邀请新用户
02.红包返现形式，选择固定红包金额，并开启邀请奖励榜单，可持续稳定地激励家长邀请新用户
用户报名并支付团购金额开团或参团 ＞ 参与拼团，可从多个品牌（或商品）中任选指定数量 ＞ 满人拼团成功，可分别到店兑奖
01.建议开启会员仅可开团限制，并适当激励会员邀请好友参团，如利用奖励差异化、拼团成功返团费等方式，让利会员，双方共赢
02.多家品牌课程可选，建议课程图片/视频和详情页尽量完善，吸引家长选择
03.联合门店周边3-5公里内的其他品牌机构一起参与，确保覆盖区域内客户。每个品类选择1个品牌，也可选择月子中心、母婴品牌、儿童摄影等异业，共同推广。
以双十一回馈新老会员为噱头，推出抢购活动，可以限时促销品牌周边、特价课程、现金券等。这类活动操作简单，直接借势双十一限时限量低价秒杀，没有套路，家长也会更愿意参与。
同时可以利用活动机制，带动家长为机构做转介绍，将机构优惠政策传播出去，获取精准名单。
用户选择礼品、选择购买数量 ＞ 完成报名并支付购买
01.礼品金额尽量设置近期最低价，狂欢节+会员回馈，力度应区分于普通促销
02.每个礼品可设置独立的选购时间、价格与数量，方便机构控制成本，也营造活动稀缺紧迫感
用户报名并支付参与 ＞ 用户获得参与礼 ＞ 生成个人专属海报，分享邀请好友参支付参与 ＞ 累计邀请好友达到指定数量，获得对应的礼品
01.开启用户参与有效性审核，机构在后台获取名单后可及时联系，确认被邀请者是否为有效客户，再计入奖励
02.会员和非会员礼品单独设置，会员获得精品课，非会员获得体验课促进转化
03.活动页面上展示会员转介绍奖励，会员推荐非会员名单获得奖励，推荐的非会员到店后购买机构课包，会员可再得转介绍奖励，以此提高会员推荐的积极性
用户报名购买礼品 ＞ 生成个人专属邀请海报，分享并邀请好友报名购买 ＞ 每邀请1位好友购买，本人可获得1个微信红包 ＞ 被邀请人邀请其好友报名购买，本人还可再获得1个微信红包
01.红包返现金额通常设置在30-100元之间，太低无法激发家长参与邀请欲望
02.建议开启二级分销功能，多层激励分销模式，持续不断的奖励，对家长诱惑更大
双十一成为全民剁手节，成功给消费者洗脑“不买即亏”，离不开品牌借助营销玩法给用户制造出来的消费氛围。
机构不妨借鉴其方法，进行品牌传播，借助双十一消费热潮，扩大品牌影响力、提高社交声量。
用户报名并支付参与 ＞ 点击盲盒抽奖 ＞ 每邀请1位好友参与活动，可多获得1次抽奖机会 ＞ 进店兑奖
01.灵活使用用户中奖次数、礼品中奖率、礼品数量、是否允许重复抽中同个礼品等设置，有助于机构对抽奖进行把控
02.活动发布后，可前往查看数据 ＞ 礼品数据界面，增加礼品数量与调整中奖率
用户报名支付参与 ＞ 总参与人数达到指定名额，自动抽取幸运获奖者 ＞ 邀请越多好友参与，获奖率越高
01.设参与金额可设置1.1元，低门槛抽奖，家长参与率更高
02.设置参与奖，即使用户没中奖，也不会有被欺骗的感受，参与奖到店兑换，可为门店引流
03.抽奖礼品按参与人数阶梯递增，参与人数越多，抽奖的奖品价值越高，可设置20节小课包1名，作为最高阶梯大奖，以此吸引客户参与，需注意控制奖品成本与参与人数相符
用户报名参与 ＞ 快速点击屏幕上的红包获得随机金额 ＞ 分享好友助力，好友助力获得的金额累计至本人总数 ＞ 根据获得的金额总数进行排名，兑换指定奖品
游戏奖励可选择按照排行榜兑换相应奖品，促进客户比拼争排名，达到更广泛的传播；也可设置玩游戏达到指定金额，该金额即可到店购课抵现金，促进到店转化
活动宣传也是关键，在活动策划过程中，一定要有针对性地借助自身或周边资源进行有效宣传，除了充分利用线上宣传渠道，线下地推，环境营销也很重要。
因此，双十一活动期间线上线下门店宣传都要做起来，线上官网商城主页装修、公众号朋友圈推文宣传、社群公告通知；
线下地推宣传、海报单页、主题服装、大屏互动、抽奖、砸金蛋、环境布置，礼品展示区等等，都可以结合自身情况开展，做视觉营销，营造氛围。
教培机构带有一定的商业性质，适当营销是很有必要的。
以上就是互动君关于双十一活动方案的建议，大家结合机构情况灵活调整，有任何问题都可以添加互动君企微咨询哦~
