如果机构已经在准备9月开学招生的方案和活动，恭喜，机构不仅没有被疫情打倒，运营的节奏也在踩在轨道上。
今年培训机构小伙伴们，最怕听到这个消息：
一停课，业绩做不了、课程耗不动，学生退费员工工资问题全都来，原本的计划和节奏都被打乱。
双减一周年，疫情反反复复又一年，改变了整个培训行业的现状，其中，即包括家长心态的改变，也影响了机构运营管理的方式。
市场产品萎缩的背后，是家长们对于培训教育的旺盛需求，甚至高于从前。伴随而来的矛盾，是家长们在选择机构上的谨慎，毕竟都不希望有一天机构暴雷、拖欠学费的事件发生在自己身上。
对于机构而言，以前市场好做，品牌依靠自身发展就够，忌讳竞品之间的接触和竞争，现双减和疫情双重打击，大家开始抱团取暖，以更开放的心态接受同行之间的交流和互助。
在这样特殊的环境下，机构求生存难度加大，需要采取不一样的推广运营方式。
近两年，机构推广获取名单的难度越来越高。一是受疫情影响，最基础的地推渠道随时可能被中断；二是线上流量获取成本逐年增高。这其中，即包括机构缺少专人专项负责线上营销、单品牌机构线上活动产出投入不成正比，也包括政策对于教培机构线上广告投放的限制。
推荐深互动服务项目
012圈子「品牌联盟福利活动」
机构加入012圈子「品牌联盟福利活动」收益
- 精准客户：获取主动选择机构的精准客户，增加到访
- 零成本裂变：仅提供常规随堂课，零成本投入，家长裂变转介绍
7-8月正值暑期，目前“暑期乐学卡”活动正在全国多城市同步进行中。
▼ 扫码申请加入
除了参与深互动012圈子的「品牌联盟福利活动」，机构也可自行联合周边机构或异业开展线上联盟推广。
推荐深互动活动模块
家长报名抢购大礼包 》 从多个品牌机构中选择自己想购买的几个 》 完成支付 》 分别到所选择的各品牌机构门店兑奖/体验 》 邀请好友抢购，可获得额外奖励（邀请榜单排名礼或微信红包）
- 所有品牌机构提供的礼品，组合成大礼包；设置大礼包的原价、支付价、数量；
- 家长购买大礼包，可选择想要购买的某个/多个机构提供的礼品。
另有联盟活动拼团玩法，使用深互动模块：教育联盟拼团购。联盟活动核心不变，营销玩法上由分销改为拼团。
以往机构销售，以签大课包为第一目标。现培训市场环境和经济环境不如前，家长的顾虑增多，小课包策略反而是机构更优的选择。
一是家长决策快，机构回款快；二是家长愿意付费购买，代表有高度意向，小转大的可能性高。
早教托育类机构：半日托班1周（5天）+2节早教课或主题活动。托育是刚需，提供5天的体验让孩子适应，早教课或活动课则是孩子和家长共同参与，能让家长体验机构的教学服务，同时可借由早教课或活动课做集中转化。
运动培训类机构：主推集训营或赛事，运动竞技类参与感和仪式感强，更好充分调动孩子积极性。家长决定是否选择机构，关键因素在于孩子对机构课程活动的反馈，如孩子反馈积极，成单率自然高。
素质技能类机构：可售10节-20节小课包，2个月有效期。如英语、编程、美术、舞蹈、乐器类，孩子通过短期、有规律地持续学习，一旦培养起兴趣，学习效果可见，续费继续学习的机会就高。
线上支付购买。需要准备一个线上链接，做好课包介绍、设置好金额，推送给家长，家长即可直接线上完成支付。
采用线上链接推广的形式，不影响家长到店购买，针对曾经已到店了解过的，不需要再次到店就可以直接线上支付购买，同时还可利用线上的推荐奖励增加转介绍。
家长报名并完成支付，成功购买小课包 》 生成个人专属海报，分享给身边亲友，推荐感兴趣的亲友一起购买 》 根据成功推荐亲友的排行榜，获得额外推荐奖励
- 可设置多种小课程类型，供家长按需选择，增加家长成功选购的机率；也可设置购课现金券，引导家长选购一个小课包，再选购一张购课现金券，提前锁定家长小转大意向；
- 设置推荐亲友排行榜的奖励，建议设置推荐1位家长均可获得奖励，鼓励大部分家长完成至少1位的推荐，再设置推荐榜单前3名叠加奖励，鼓励KOL家长积极转介绍。
家长报名并完成支付，成功购买小课包 》 生成个人专属海报，分享给身边亲友，推荐感兴趣的亲友一起购买 》 亲友成功购买，家长即可获得红包奖励（红包奖励家长可自行选择和推荐的亲友平分，本质上为课程减现）
小课包推广要点
小课包宣传包装关键在于给家长展示课包的正式性。课包详情、课程介绍、课表规划、上课老师均不可少。尽管是引流课包，机构最终目的还是希望通过小课包能促进家长转大课包，对宣传、备课、上课质量的管控都应按照常规课的标准来执行。
另外，注意提前铺垫做转化，小课包课程上完2/3时即可关注小转大的关单动作，切忌等到课都上完了才做跟进。
2022年3月9日，中国消费者协会发布《2021年校外教育培训领域消费者权益保护报告》，2021年全国消协组织受理有关校外教育培训的投诉案件共80528件，同比增长43.4%；教培机构频现跑路及退费风波成为2021年十大消费维权舆情热点之一。
疫情和双减加速了自身运营管理有缺失的一批机构倒闭，当然，还有一批课程内容完善、服务到位、管理有序的优质机构，成功顶住了双减和疫情的双重压力，顺利存活下来。
深陷运营困境的机构退费给家长可能性低，家长维权困难、更希望能让孩子继续学习，运营良好的机构要持续扩招。课程置换，便是解决三方需求的方案。
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换课吧课程置换方案
有课程置换意向的转出方机构、接收方机构，添加「互动君」企微详询。
以前，机构三大事——名单、业绩、耗课，现在还要花心思应对政策、疫情外部障碍的干扰，难度大增，机会也在。家长对于孩子教育的需求仍然旺盛，培训行业永远有机会。快速反应与调整，优胜略汰后生存下来的机构，总能走出新路、活路。
