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上半年的最后一个月,即是总结前半年市场运营业绩的节点,也是为下半年做好准备的节点。与教培机构有强关联性的儿童节、父亲节,适合开展传递品牌温度的品宣活动;618购物节,则适合开展年中精准引流、促销类型活动。
6月营销活动,互动君推荐以下7个方案:
六一惊喜派送
核心功能:盲盒抽奖,可抽现金红包
参与流程:用户报名即可获得1次抽奖机会 》生成个人专属海报分享给好友,每邀请一位好友参与活动,多得一次抽奖机会 》活动结束后到店兑奖
策划推荐:1.儿童节开盲盒给小朋友送礼物,以互动引流为主要目的;2.活动规则设定必须符合年龄的孩子家庭才可兑奖,且非会员参与即可获得体验课1节,确保引流目标受众到店。
这个61,有礼团享
参与流程:用户报名开团 》生成个人专属海报分享给好友,邀请好友参团 》活动结束后,根据所在团拼成功的人数,获得对应的团福利 》到店兑换
策划推荐:1.儿童节有礼童享,邀请好友组团,一起上课领礼物;2.拼团内容要有课程、也要有实物礼品,更能凸显机构的用心;课程可以随着拼团人数的增加而增加,奖品则可以是统一的;3.拼团的课程,设计合理的上课有效期,为转化做好准备。
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欢购六一,悦享童趣
参与流程:用户报名,选择要抢购的礼品并支付 》生成个人专属海报分享好友,好友扫码海报后也参与抢购礼品,邀请人就可获得返现红包,同时可获得相应的抽奖机会 》活动结束后,到店兑换礼品
策划推荐:1.设计多个礼包组合,供家长选择购买,推荐设置6.1元、61元与六一儿童节有关联性的抢购金额;2.分销返现和抽奖可根据机构活动策划方案选择开启或关闭,建议开启抽奖,除了低价抢购礼包,还可叠加抽奖福利,更能促进家长参与。
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有奖评选,见证成长时刻
参与流程:用户报名,并按要求上传图片或视频、添加拉票宣言 》生成个人专属海报,分享朋友圈或微信群/好友 》好友扫码进入活动链接,点赞投票 》根据投票排行获取相应的奖励
策划推荐:1.开展父亲节活动,如“爸气十足大比拼”上传孩子和爸爸的合照参与评选,“送给爸爸的‘画'”上传孩子父亲主题绘画作品进行评选;2.可用线下父亲节主题活动免费门票作为参与奖,课程或实物礼品则可设为排名奖励;3.以品宣为主要目的,强调父亲陪伴孩子成长重要性。
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618年中福利团
核心功能:多人拼团,满团得抽奖机会
参与流程:用户报名并支付开团 》生成个人的团海报,分享给好友,邀请好友扫码参团 》满团成功,团内每个成员均可获得一次抽奖机会
策划推荐:1.策划618限定礼包,由1-2节正式课+购课现金券+礼品组合,会员非会员均可参与拼团;2.对于会员是福利,对于非会员是引流产品,同时购课现金券会员续费、非会员购课均可使用;3.使用新老客户功能,限制会员仅可开团,会员获取福利的同时为机构引流新客。
618年中钜惠
参与流程:用户报名并支付,抢购礼品 》生成个人专属海报,分享给好友 》推荐购买的好友人数不同,可获得的分销返现奖励不同
策划推荐:1.分销活动的核心功能是邀请好友购买,就可以实时获得返现,更适合用于市场推广渠道,如地推、异业机构合作;2.可设置用户不用购买也能进行分销,让推广人员、合作商均可以生成自己的专属海报去推广,获取返现;3.该模板可设置阶梯分销,即邀请不同人数购买,可获得的返现金额不同,如邀请1-2人返10元、邀请3-5人返20元,邀请5人以上返30元,阶梯式奖励,更能促进家长裂变。
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趣味测试 炫父大赛
参与流程:用户报名参与测试,一次性完成答题,获得测试结果,同时可获得抽奖机会 》可重复答题刷新测试结果
策划推荐:1.题目数量控制在20-30题,测试结果至少5个以上,家长更有兴致多玩几次测出不同结果;2.给每个测试结果定义有趣的标签,家长产生共鸣,才愿意分享;可增加分享朋友圈集赞兑换奖品的激励;3.测试类活动以活跃用户为目的,可以结合线下父亲节系列活动一起开展,做好会员服务。
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