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如何借力中秋、国庆热点,高效关单

9月,向来是教培行业的业绩大月,前有开学季、教师节冲前锋,后有中秋和国庆打辅助


月初的开学季和教师节可以做促销和品牌,在线上收集一波名单


月末的中秋和国庆则可以实现3个目的:

1.借着节日热点,给前期没有转化的潜在用户新的机会

2.寻找更多的高意向度用户

3.最重要的是:关单


当然,想要更好地去实现这三个目的,我们就需要把控好活动的节奏


国庆节放长假,家长倾向于带孩子外出旅游,店面的人流量少,家长参与活动的心思弱,做好活动的难度更大!


中秋节假期与国庆假期之间相隔6个工作日,从时间角度来看,不够完成一场活动的传播和引流


所以互动君建议,我们要在中秋放假前就把活动做完,然后在中秋假期那几天专心关单收钱,收完钱后的每一天,都是可以出去浪的大晴天深互动专注教育培训行业微信H5互动营销解决方案|H5游戏定制开发|企业营销


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具体到操作,每一步应该怎么做?


9月7日 | 构思阶段

确定最终的模板方案

9月8日-9月11日 | 准备阶段

1.盘点好手头上的会员/非会员资源,预测家长意向度,分优先级

2.准备好门店海报以及预热推文

9月12日 | 预热阶段

1.预热内容:活动主题|活动奖品|活动玩法...

2.预热渠道:门店海报、公众号、朋友圈...

9月15日-9月21日 |进行阶段

实时把控活动进度,调整宣传策略


活动1-2天:营造活动火爆之势 


1.活动上线后,抓住周末人流量多的机会,机构可将活动的海报放在最显眼的位置,吸引到店的家长参与;


2.机构所有人转发相应的推广链接以及推文;


3.督使顾问按照之前划分的等级,按优先级从高到低一个一个去发送活动,并且辅以简单介绍,分析每日的跟进记录;


4.朋友圈做文章,分享参与情况,形成牧群效应


活动4-5天,制造小高峰


1.利用公众号推文更新推送活动攻略和活动现状,吸引更多的家长参与


2.着重强调关注公众号收取获奖信息,实现公众号引流。活动结束,公众号及时公布获奖名单


活动结束,引流入店 紧抓用户心理


1.将领奖方式设置成到店领取,顾问可以对这些高意向客户趁热打铁快速跟进,辅以一定的优惠政策,促使签约,完成关单


2.用礼品引流入店后,机构还可以配合线下中秋节活动,吸引潜在意向客户参与体验,保持会员粘度



时间线确定了,下一步,我们就要选择适用方案。互动君根据目前的活动热度和活动效果,推荐以下2个中秋节方案


中秋节


游戏类 | 豪华大礼吃出来
美吉姆 | 5天 | 1000+参与量
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活动建议:

元素:该活动本身具有极大的趣味性,机构可以沿用模板本身的设计,将活动包装成“中秋吃月饼”,或者可以把里面的月饼元素换成机构的优势课程,起到展示机构优势的效果


排行榜礼品:中秋节做活动主要图个好玩和热闹,继而达到品牌传播的效果。


在礼品方面,前几名可分阶段赠送实物礼品+购课代金券,如果预算充足,还可设置每一位参与者均可凭证明到店领取小礼品(月饼)一份。


游戏类 | 一步灯天
HABA辫豆 | 5天 | 3000+参与量
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活动建议:

该活动以中秋节放孔明灯为游戏主题,操作简单!


机构设定排行榜礼品时可以按照排名+得分设定,排名前20可分阶段赠送礼品,放飞X个以上孔明灯均可获得小礼品。


用排名的形式鼓励高意向度的人分享参与,用得分高拿礼品的形式让更多的家长有动力玩起来


获得以上模板完整指导方案

☟扫码加顾问,发送“中秋节”即可☟


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当然,如果你想跳过中秋节以国庆节为主题做活动,互动君也为你准备了一个方案


国庆节


集卡类 | 小小阅兵员

金宝贝 | 3天 | 1000+参与量

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获得以上模板完整指导方案

☟扫码加顾问,发送“国庆节”即可☟


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